Fuerzas Competitivas De Michael Porter

CÓMO ENFRENTAR A LA COMPETENCIA

Michael Porter a identificado 5 fuerzas que determinan qué tan atractivo es a largo plazo un mercado o segmento de mercado en cuanto a su rentabilidad.BARRERAS DE ENTRADA


2. Amenaza de Entrada
De nuevos Competidores
5. Poder de 1. Competidores de la 4. Poder deNegociaciòn Industria (Rivalidad en el Negociaciòn
De Proveed. Segmento) Compradores
3. Amenaza de ProductosSustitutos



Las Amenazas que presentan estas fuerzas son:

1. AMENAZAS DE RIVALIDAD INTENSA EN EL SEGMENTO: El segmento es poco atractivo si ya tienecompetidores, fuertes o agresivos, si estable o está en decadencia, si las adiciones de capacidad de planta se efectúan en incrementos grandes, si los costos fijos son altos, si las barreras de salida sonaltas o si los competidores ganan muchos al permanecer en el segmento. Esto da pie a guerras de precios, batallas, publicitarias e introducciones de nuevos productos que dificultan la competencia.2. AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES: El atractivo del mercado varía según la altura de sus barreras de entrada y salida. El segmento es más atractivo cuando las barreras de ingreso sonaltas y las de salida son bajas. Si las barreras de entrada y salida son altas, las utilidades potenciales son altas, pero las empresas representan más riesgo porque aquellas con bajo desempeñopermanecen y luchan por sobrevivir. Si las barreras de ingreso y salida son bajas, las empresas entran y salen con facilidad de la industria y los rendimientos son estables y bajos. Al ser las barreras deingreso bajas y las de salida son altas las empresas entran durante las buenas épocas pero tienen problemas para salir durante las malas. El resultado es una sobrecapacidad crónica y una baja en...