Analisis De Marcado

Introducción

El termino “análisis de mercado” confunde mucho a los emprendedores, especialmente a aquellos que se enfocan a un nicho especifico de mercado o segmento de mercado.

De hecho, muchos dueños de microempresas no entienden el proceso o se quejan de que el realizar un análisis de mercado es demasiado complicado o demasiado caro y se sorprenderían de que esto no sea necesariamentecierto. Definimos brevemente la investigación de mercados como una "cuidadosa y objetiva labor de recopilación, anotación y análisis de datos acerca de problemas vinculados con la comercialización de bienes y servicios". Resulta necesario realizar previamente un análisis para determinar cuál es la información necesaria que precisa recopilarse, anotarse y analizarse. La investigación de mercadosabarca desde el marketing, entendido como el proceso de planificación y ejecución de la producción, fijación del precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios, para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y de organización, hasta el estudio propiamente dicho del mercado, su comportamiento, así como de los consumidores y sus preferencias a la hora de adquirir elproducto ofrecido por la empresa. Tipos de análisis de mercado: Segmentación de mercados Modelos de comportamiento del consumidor Previsión de la demanda Estudio de la publicidad, envase, distribución, venta, personal, política de precios, productos,... Posicionamiento del producto Que es un análisis de mercado? En el término más básico, un análisis de mercado es un estudio de: • Un problema enparticular o una oportunidad de mercado

• Las necesidades de un mercado objetivo que requiere de solucionar un problema o una oportunidad • Ideas para el mercadeo de un producto en particular o un servicio que satisfaga las necesidades de un mercado objetivo. Cuando se debe de realizar un análisis de mercado? • Cuando se esta iniciando un negocio • Cuando se esta entrando a un mercado nuevo • Cuandoeste usted considerando agregar un producto nuevo o servicio Porque debe usted realizar un análisis de mercado? • Para minimizar el riesgo de su negocio • Para entender los problemas y las oportunidades • Para identificar las oportunidades de ventas • Para planificar su mercadotecnia/o mensaje de venta El proceso para realizar un análisis de mercado se puede dividir en tres partes: Parte 1 –Entendiendo las Condiciones del Mercado Esto le dará a usted la información básica acerca del mercado completo, el tamaño, la competencia, los clientes. Parte 2 – Identificar las Oportunidades de Mercado Esto le dará una información más específica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factoresexternos y más información sobre sus competidores.

Parte 3 – Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado Aquí es en donde la investigación de mercado le marca el camino. Le ayudara a encontrar las oportunidades de crecimiento para su negocio. Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, usted podrá crear una estrategia que lo separara de suscompetidores. A continuación veremos 10 preguntas que le pueden ayudar a iniciar:

1. Cual es el mercado que quiero alcanzar? • Quienes son? (Demografía Básica) • Cual es su principal problema en relación a su mercado? • Cuales de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este mercado? 2. Quienes son mis competidores en este mercado? • Ellos son exitosos en este mercado? •Ellos proveen un producto o servicio similar? • Cual es la participación de mercado de mis tres más grandes competidores en el mercado? 3. Existe capacidad para crecer en ese mercado? 4. Cual es el tamaño de ese mercado? • Hay expansión para crecer? • La industria esta creciendo? Es estable? Saturada? Volatil? Declinando? 5. En que se diferencia mi producto o servicio al de la competencia? 6. Como...