Analisis De Marketing
Páginas: 3 (518 palabras)
Publicado: 19 de diciembre de 2012
CASO CEPILLO DE DIENTES PRESICION – COLGATE PALMOLIVE
Planteamiento del problema.
La problemática consiste en determinar si el producto en cuestión (el cepillo Precisión de Colgate Palmolive)será un producto cuyo lanzamiento se limitará al mercado nicho determinado para este producto (mercado de cepillos Gran Calidad) o si su lanzamiento será en el mercado amplio.
Análisis.
Como se puedeapreciar en el análisis financiero siguiente, los resultados de la última línea deducidos costos directos, inversión en capacidad, promoción y canibalización son negativos para el primer año tantopara el mercado nicho como para el mercado amplio. Para el segundo año son positivos para ambos mercados.
Cabe mencionar que el efecto de canibalización lo determinamos en base al porcentaje indicadopor Colgate Palmolive y deducido de la utilidad obtenida durante el año 1991 por las líneas Colgate Plus y Classic.
Análisis financiero.
*Ventas totales de cepillos Colgate (Plus + Classic):USD 77.000.000; Utilidades USD 9.800.000 (12,7%)
Claramente traeremos mayor valor para la compañía si optamos por la estrategia de posicionamiento en un mercado ampliado ya que solamente analizando los2 primeros años, más que duplicamos las utilidades del mercado nicho.
ANALISIS DE MARKETING.
PRODUCTO.
Dado el producto y sus cualidades, nuestra intención es lanzarlo al mercado como el mejorcepillo de dientes de la historia dada la tecnología que este posee, cumpliendo las expectativas del cliente ya que tendrá los mejores resultados en remoción de placa bacteriana y efectividad enlimpieza de encías y espacios interdentales.
Según las cualidades mencionadas anteriormente, el nombre del producto se estableció como Precisión.
Respecto de la estrategia de marca, esta sería unaExtensión de Línea debido a que estamos ofreciendo en una categoría existente un producto con nuevas características.
PRECIO.
Nosotros consideramos que el precio unitario de fábrica de USD 1,76 y...
Planteamiento del problema.
La problemática consiste en determinar si el producto en cuestión (el cepillo Precisión de Colgate Palmolive)será un producto cuyo lanzamiento se limitará al mercado nicho determinado para este producto (mercado de cepillos Gran Calidad) o si su lanzamiento será en el mercado amplio.
Análisis.
Como se puedeapreciar en el análisis financiero siguiente, los resultados de la última línea deducidos costos directos, inversión en capacidad, promoción y canibalización son negativos para el primer año tantopara el mercado nicho como para el mercado amplio. Para el segundo año son positivos para ambos mercados.
Cabe mencionar que el efecto de canibalización lo determinamos en base al porcentaje indicadopor Colgate Palmolive y deducido de la utilidad obtenida durante el año 1991 por las líneas Colgate Plus y Classic.
Análisis financiero.
*Ventas totales de cepillos Colgate (Plus + Classic):USD 77.000.000; Utilidades USD 9.800.000 (12,7%)
Claramente traeremos mayor valor para la compañía si optamos por la estrategia de posicionamiento en un mercado ampliado ya que solamente analizando los2 primeros años, más que duplicamos las utilidades del mercado nicho.
ANALISIS DE MARKETING.
PRODUCTO.
Dado el producto y sus cualidades, nuestra intención es lanzarlo al mercado como el mejorcepillo de dientes de la historia dada la tecnología que este posee, cumpliendo las expectativas del cliente ya que tendrá los mejores resultados en remoción de placa bacteriana y efectividad enlimpieza de encías y espacios interdentales.
Según las cualidades mencionadas anteriormente, el nombre del producto se estableció como Precisión.
Respecto de la estrategia de marca, esta sería unaExtensión de Línea debido a que estamos ofreciendo en una categoría existente un producto con nuevas características.
PRECIO.
Nosotros consideramos que el precio unitario de fábrica de USD 1,76 y...
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