Analisis de mercado de tres paises para ubicar una pyme colombiana productora de alimento


PROYECTO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA PYME COLOMBIANA



Presentado al Doctor Luis Delgadillo




Estudiantes:
Margarita María Restrepo Guzmán
Ezequiel Humberto Bilbao Posada
Camilo Matiz Bernal
Oscar Fabián Ceballos Segura





UNIVERSIDAD REGIOMONTANA
MONTERREY MEXICO
SEPTIEMBRE 2013


Tabla de contenido













1. INTRODUCCIÓN
El presentedocumento contextualiza al lector en los pasos que debe aplicar PRODUCTOS DE LA PALMA S.A.S para poder internacionalizar sus productos en un mercado extranjero y solidificar sus unidades productivas y de servicios con responsabilidad social, con el fin de mejorar las fuente de empleo productivo y contrarrestar así el desempleo que se está presentando en la región norte de Colombia.
PRODUCTOS DE LAPALMA S.A.S tiene en cuenta que los tratados de libre comercio firmados por el gobierno Colombiano con diferentes países, entre ellos Alemania, EEUU y Japón, abren posibilidades de expansión de su mercado, que se traducen en oportunidades de desarrollo, representando un reto en la visión corporativa de PRODUCTOS DE LA PALMA S.A.S para optimizar el uso de tecnología, costos, materias primas ymercados nacionales e internacionales. Estos fundamentos se traducen en el fortalecimiento de programas de capacitación y actualización, considerando que son inversiones que valen la pena por su impacto en el crecimiento de su negocio y buscan impulsarla, creando condiciones financieras propicias en el proceso de modernización y apertura de mercados en estas locaciones.
2. ANTECEDENTES DE LA EMPRESAEl “Chicoco” fue una iniciativa empresarial que nace en 1.991 a través de una empresa familiar en la ciudad de Santa Marta (Colombia) con el objeto de producir y comercializar el producto “TITOTE”, que es el nombre genérico del “Chicharrón de Coco”, logrando posicionarlo en la Región Caribe al ser utilizado por amas de casa, hoteles y restaurantes, comercializado a través de importantes cadenascomo Olímpica y Éxito.
Después de este tiempo recorrido, los empresario(a)s deciden buscar el apoyo de nuevos accionistas para enfrentar el nuevo reto y lograr sus objetivos de crecimiento, a través de la inyección de recursos financieros para sus requerimientos de inversión en maquinaria y capital de trabajo.
En este sentido, se decide crear PRODUCTOS DE LA PALMA S.A.S., con sede principal enla ciudad de Barranquilla (Colombia), formalizando la entrada de dos nuevos socios con una participación del 25% cada uno. Con la inyección del nuevo capital la empresa fortalece su producción, ampliando su portafolio de productos, desarrollando también la crema de coco, muy apetecida en la industria gastronómica. Así mismo, la empresa logra ampliar su red de distribución a nivel nacionalespecialmente a través de las grandes cadenas de supermercados, con ventas superiores a los $550 millones de pesos durante el año 2012.
PRODUCTOS DE LA PALMA S.A.S. surge a través de un acuerdo de voluntades entre los empresarios(a)s Soraya Gómez (Gerente y Rep. Legal), María Alejandra Gómez, William Fernández, Gerardo Restrepo y Luis Fernando Hoyos, con el fin de aprovechar la oportunidad de negocio porla aceptación que tiene en el mercado el concentrado de coco “Chicoco”, un producto ideal para la preparación de alimentos como el arroz con coco (tradicional en la Región Caribe), pescados, mariscos y otras preparaciones que incluyen el coco en sus recetas.
Si bien, hoy a la empresa le queda mucho camino por recorrer para lograr penetrar el mercado nacional, también es cierto que es el momentopara analizar su posible incursión en los mercados internacionales, lo cual, puede ayudarle a lograr sus objetivos de crecimiento más rápidamente. No obstante, se debe ser consciente también, que para lograrlo es importante determinar los países destino que muestran mayores oportunidades y si la empresa se encuentra preparada competitivamente para este fin.
3. MARCO TEÓRICO Y REFERENCIA...