ANALISIS DE POSICIONAMIENTO DE GRUPO GLORIA

Análisis del proceso de posicionamiento del“GRUPO GLORIA”
Análisis de la situación

Gloria es una empresa dedicada a la producción, comercialización y distribución de productos lácteos y derivados. Fue constituida en 1941 por General Milk Company Inc. y desde entonces ha pasado por muchos procesos de adquisiciones y fusiones. En los 90’s se inició la expansión del negocio y la diversificaciónde productos y a partir del 2003 su expansión a nivel internacional.
Gloria cuenta con una amplia competencia de mercado. Con la aparición de nuevas marcas en el mercado, Gloria tuvo que buscar un atributo específico para lograr un posicionamiento más sólido y tangible en la mente del consumidor.
Actualmente, los competidores son: Nestlé y Laive. Pesar de la presencia de fuertescompetidores, Gloria continúa incrementando su participación en el mercado de leche industrializada, UHT y fresca.
Gloria tiene una participación de mercado 80.2% con unas ventas $400 millones en el año último (2008)
De acuerdo a la Asociación de Ganaderos Lecheros del Perú, existen más de 40 empresas de derivados lácteos, pero son tres las más importantes: Gloria, Nestlé y Laive.
ALGUNOS PRODUCTOSGLORIA:










GRUPO GLORIA S.A

Leche Gloria S.A. fue constituida en 1941 por General Milk Company Inc., como una empresa dedicada a la producción de leche evaporada, la cual fue adquirida posteriormente por Carnation Company. En 1978 Lecha Gloria cambió su denominación social a Gloria S.A.

En 1986, José Rodríguez Banda S.A. (JORBSA), una de las más importantes empresas detransporte de carga pesada adquirió el porcentaje mayoritario de las acciones de Gloria en propiedad de accionistas nacionales y de las acciones en propiedad de Nestlé de Suiza, la cual había adquirido en 1985 a Carnation Company.

Se encuentra presente no sólo en Perú, sino también en Bolivia (1996), Puerto Rico (2003), Colombia (2004), Argentina (2005) y Ecuador (2005), y realiza sus actividadesprincipalmente en el sector alimentos (leche, jugos y derivados lácteos), producción de cemento, papeles y relacionados, sector farmacéutico, entre otros.

También se debe mencionar que las últimas adquisiciones (Puerto Rico, Colombia, Argentina y Ecuador) han sido realizadas con recursos de la Holding y financiamiento bancario propio de cada empresa adquirida

Fortalezas y Oportunidades:
•Posición de liderazgo en el mercado de sus principales productos.
• Diversificación geográfica del acopio de leche fresca.
• Capacidad de innovación y lanzamiento de nuevos productos, Presentaciones y marcas.
• Variado Mix de productos y mercado objetivos.
• Diversificación geográfica de sus ventas.
Debilidades y Amenazas:
• Dependencia de los ingresos a un producto específico.
• Altasensibilidad de la demanda de sus productos respecto a los precios.



Ventajas competitivas:
 Calidad
 Variedad
 Desarrollo de nuevos productos
 Distribución y transporte
 Maquinaria de vanguardia Producción a gran escala
Posicionamiento

Gloria ha logrado posicionarse con la publicidad mediante televisión, vallas, volantes, han realizado eventos para impulsar las ventas y así lograrposicionarse en el mercado. El posicionamiento de las marcas existentes dificulta el ingreso de nuevas empresas. En los noventas, New Zealand y Friesland Brands ingresaron sin éxito al mercado local. La primera cerró sus operaciones en junio del 2005, mientras que la segunda vendió sus activos a Gloria y firmó un contrato de licencia para el uso de la marca Bella Holandesa.

En el caso del yogur,Gloria ha alcanzado el liderazgo en este mercado, obteniendo una participación de 78.4% (38.0% en el 2001) en desmero de Laive, su más cercano competidor.

 Precio
La estrategia de precio que se utiliza la empresa Gloria S.A en la leche evaporada de etiqueta azul es el precio basado “más por más” porque sus productos en su línea son más caros a comparación de Nestlé y Laive la competencia...