ANALISIS DE RENTABILIDAD Y DE PRODUCTIVIDAD

ANALISIS DE RENTABILIDAD Y DE PRODUCTIVIDAD
El análisis de Productividad: es la Evaluación de consecuencias en las ventas o en la participación de mercado de una estrategia de marketing. Específicamente, un análisis de productividad implica la estimación de las relaciones entre el precio y uno o más gastos de marketing (tales como presupuesto de publicidad) y el volumen de ventas o laparticipación de mercado de un producto o de una línea de producto en particular.
El análisis de la Rentabilidad: es la evaluación del impacto de diferentes estrategias o programas de marketing sobre la contribución en utilidades q se puede esperar de un producto o línea de producto.
Factores que se deben considerar en la toma de decisiones sobre gastos de marketing:
1. Impacto sobre la estructurade rentabilidad
2. Productividad esperada en términos de ventas
3. Objetivos del producto
4. Pronostico de ventas de la industria
Costos fijos frente a costos variables
Los costos variables son los q cambian con el volumen de ventas. Las comisiones de ventas, los materiales, la mano de obra y el empaque son ejemplos clásicos de costos variables porque su aumento es directamente proporcionala las ventas; es decir en cada uno de estos costos se incurre cada vez que se produce y vende un tipo de producto específico.
Costos fijos; es decir, en esencia se mantienen igual con respecto a los volúmenes de ventas, por lo menos mientras no se necesite un aumento en el tamaño de una instalación de producción o no se requiera de personal administrativo o de oficina. Aunque la gerencia puedecambiar algunos de estos costos (como los presupuestos de publicidad y los salarios de la fuerza de ventas).
Tipos de Costos Fijos
Cuando los costos fijos se presentan en una firma q ofrece múltiples productos, se adjudican al negocio como un todo o a uno más productos específicos. Por ejemplo, las organizaciones pueden diseñar anuncios de publicidad para comunicar un mensaje acerca de unproducto o una línea de producto en particular.
Los costos, como la publicidad en q se incurre para un producto o servicio especifico se denominan costos fijos directos. Los costos como la publicidad institucional en que se incurren para respaldar el negocio total, son costos fijos indirectos.
Los costos asignables son costos indirectos que se pueden distribuir entre varios productos sobre una baseestablecida. Por ejemplo, si se utiliza una fuerza de ventas común para vender dos o más productos, el costo total de la venta suele distribuirse entre los dos productos sobre la base de algún factor como puede ser el porcentaje del tiempo del tiempo dedicado a cada uno.
El pronóstico de distinguir los diferentes productos o servicios a la rentabilidad general de la firma.
Implicaciones delAnálisis de Rentabilidad:
Al identificar los componentes fijos y variables de los costos y distinguir entre costos directos e indirectos, los gerentes podrán examinar algunas implicaciones de la rentabilidad en las decisiones de precios y de gastos den marketing. Específicamente, al atender la estructura de rentabilidad de un producto, los gerentes pueden identificar las relaciones existentes entrecosto-volumen-utilidad y las implicaciones para los presupuestos de marketing.
Relaciones Costo-Volumen-Utilidad
En muchas organizaciones, una gran parte del costo operacional total es, esencialmente, fijo. En estas situaciones, por lo general, los gerentes seguirán políticas que obtengan ventaja de las economías de escala. Estas economías existirán cuando un gran aumento en el volumen conduce auna reducción significativa en el costo promedio de un producto.
La existencia de fuertes relaciones entre costo-volumen-utilidad significa que los gerentes deberán estar dispuestos a aumentar los gastos en marketing o a reducir los precios, si estas acciones conducen a incrementos significativos en el volumen.
Las ventajas de utilizar economías de escala para ser competitivo a nivel de precio...