Analisis De Sector

ANALISIS DEL SECTOR





Definición


El sector que se analiza está conformado por todas aquellas empresas que se encuentran en el rubro autopartista, comercializando y distribuyendo en el centro y norte de la Republica Argentina, repuestos de electricidad, encendido, accesorios, etc. para el automotor.


Son las automotrices quienes diseñan los insumos que losvehículos utilizan, obligando de esta manera a que las fábricas de autopartes respeten dichos diseños y produzcan artículos conforme a los requerimientos exigidos por las primeras. Las autopartistas, además de producir los artículos que satisfacen a las distribuidoras mayoristas, los promocionan para persuadir a los clientes.


Estas empresas que comercializan mercadería al por mayor, adquierenlos productos directamente desde las fábricas o bien, a través de intermediarios que las representan; eventualmente pueden obtener mercadería de otros proveedores, que en la mayoría de los casos, son los mismos competidores; esta situación suele ocasionarse cuando una empresa necesita, de manera rápida, obtener mercadería y acude a un competidor para satisfacer su demanda, o en el caso de algunaslíneas de productos que no son comercializados por las fábricas o cuyo cupo de representantes se encuentra agotado.


Las distribuidoras mayoristas abastecen de insumos a los minoristas, quienes los comercializan para satisfacer a los consumidores finales.






Mapa del Sector








Cinco fuerzas de Porter


Poder de negociación de los ProveedoresPorter define a los proveedores como aquellos entes que suministran a las empresas del sector, todo lo necesario para que produzcan u ofrezcan sus servicios; y al “poder de negociación”, como una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por elimpacto de estos insumos en el costo de la industria, entre otros.
Los principales proveedores del sector se encuentran nucleados en la provincia de Buenos Aires, aunque también podemos encontrar algunos en el interior del país; los mismos son de gran importancia para el sector, ya que proveen de los insumos indispensables a las empresas del sector para el desarrollo de las actividades.

Ungran porcentaje de proveedores se encuentra en la provincia de Buenos Aires (aproximadamente un 90%), ya que entre el 70% y el 80% de los productos de electrónica para el automotor ingresa a través de esta provincia, para ser distribuido al resto del país, lo cual beneficia a dichas empresas ya que disminuye su costo de logística, pudiendo ser más competitivas y lograr, de esta manera, tener mayoraceptación ante sus clientes. Como contrapartida podemos mencionar la gran cantidad de competencia existente en la región, que genera limitación en la obtención de beneficios económicos para las entidades en cuestión, ya que, dicha situación, provoca una disminución en el poder de negociación de los proveedores, ya que les brinda a los clientes un gran poder de negociación, y elección de susproveedores, permitiéndoles realizar acciones tendientes a obtener mejores precios de compra.


Es necesario remarcar, que no todos los proveedores del sector, son representados por esta situación, es decir, también existen otras entidades, cuyo poder de negociación es ampliamente superior, como el caso de OSRAM ARGENTINA, cuyos productos son muy requeridos, pero que posee un cupo limitado detan solo doce representantes en todo el país, a los que les exige plazos de pago reducidos, estrictos en cuanto a su cumplimiento y en efectivos, y exclusividad de comercialización de la marca. En este caso se puede reconocer un alto poder de negociación que le permite realizar maniobras a las cuales los representantes deben amoldarse para no perder la exclusividad. Otro caso es el de Baiml,...