Analisis de tendencias

CAPÍTULO 9

MARKETING 2

ANÁLISIS DE TENDENCIAS

OBJETIVOS TEMÁTICOS:
 Análisis de tendencias y evolución del Marketing en la empresa.
 Conocer la verdadera importancia de la ética en Marketing.
9.1

ANÁLISIS DE TENDENCIAS DEL MERCADO.

Uno de los conceptos más importantes dentro del análisis técnico del mercado
es el de tendencia. Esto se debe a que prácticamente todas lasherramientas
usadas en este enfoque de análisis tienen un solo fin, que es el de determinar y
medir las tendencias del precio en el mercado, de tal manera que se puedan abrir
y manejar operaciones de compra y venta de manera provechosa.
Por ejemplo en la siguiente figura se pueden observar las diferentes tendencias
que ha tenido el comportamiento del precio para el par EUR/DOLAR desde 1999
hastael 2006. Cada línea representa una tendencia distinta, siendo las de color
café movimientos de tendencia alcista, las de color azul movimientos de tendencia
bajista y las de color verde movimientos de tendencia horizontal, es decir sin
pendiente.
Figura 1. El Euro/Dólar mantuvo una
tendencia bajista de 1999 a 2000(A), al
igual que durante el 2005 (D). De finales de
2000 a 2002 se mantuvo unatendencia
lateral (B). Se observan dos periodos de
tendencia alcista en la cotización, el
primero entre 2002 y 2004 (C) y el segundo
a partir de enero de 2006 (E).

Material elaborado por el Ing. Marcelo Arteaga Loayza para la materia: Marketing 2

87

9.2

MÉTODOS BÁSICOS PARA EL ANÁLISIS DE TENDENCIAS.

La tendencia es la dirección en la cual se mueven los activos estudiados. Lacausa
por la cual existen éstas tendencia es el equilibrio entre la oferta y la demanda. Es
importante saber que los activos nunca se mueven en línea recta, sino que van
dibujando un zigzag. Como es lógico, estos zigzags se pueden mover en tres
direcciones distintas: alcista, bajista y horizontal.
 Tendencia alcista:
Gráficamente, una tendencia alcista se reconoce cuando los niveles máximosy
niveles mínimos, formados por el movimiento zigzag, se superan unos a otros
sucesivamente. Esto se produce debido a que hay un exceso de inversores que
compran en el mercado
 Tendencia bajista:
Gráficamente una tendencia bajista se reconoce cuando los niveles máximos y los
niveles mínimos, formados en el movimiento zigzag, van descendiendo. Esto se
produce debido a que hay un exceso deinversores que venden en el mercado.
 Tendencia horizontal:
Gráficamente una tendencia horizontal se produce cuando todos sus máximos se
encuentran a los mismos niveles y lo mismo sucede con todos sus mínimos. Estos
se producen debido a que hay un equilibrio entre los inversores que compran y los
inversores que venden. Las tendencias pueden ser clasificadas en a largo plazo, a
medio plazo ya corto plazo. La duración de cada tendencia depende mucho del
inversor. Normalmente se considera que una tendencia es a largo plazo cuando
dura más de un año. Una tendencia es a medio plazo cuando más de un mes,
pero menos de un año. Finalmente una tendencia a corto plazo va de una semana
a un mes.

Material elaborado por el Ing. Marcelo Arteaga Loayza para la materia: Marketing 2

889.3

EVOLUCIÓN DEL MARKETING

El marketing ha evolucionado a lo largo de los años, podríamos hablar incluso de
revolución ya que si bien empezó siendo un concepto orientado a las masas, en la
actualidad el marketing está muy personalizado. De cualquier modo debemos
diferenciar tres etapas.
A) Marketing Pasivo.
Las organizaciones de marketing pasivo sobreviven en un entorno caracterizadopor la escasez de oferta. Las necesidades son básicas y conocidas y el ritmo de
innovación tecnológico es débil. En este entorno, el marketing tiene un papel
limitado y pasivo. El marketing estratégico es sencillo puesto que las necesidades
son conocidas y el operativo se reduce a la organización de la salida de los
productos fabricados.
La organización está dominada por la función de...