analisis de ventas

Pronóstico de Ventas - Métodos Cuantitativos para Pronosticar
Los métodos cuantitativos para pronosticar, ampliamente utilizados por las empresas, son métodos matemáticos de análisis deinformación. 
En general, estos métodos son utilizados para pronosticar las ventas, basándose en la información histórica, ya sea de la propia empresa o del mercado en general. 
La elección del método autilizar es fundamental a los fines de obtener un resultado razonable que muestre un futuro factible de ser cumplido. 
En general pueden encontrarse estos métodos en cualquier bibliografía referida altema, razón por la cual nos abocaremos a explicar cómo utilizar dos de los métodos más comunmente usados en las empresas: Método de los Promedios Móviles y el Estudio de la Tendencia. 
Estudio de laTendencia:
Basándonos en la información de cómo han venido evolucionando las ventas durante los últimos años, podemos llegar a estimar el volumen de ventas del próximo período. 
Considerando dichaevolución en el largo plazo, ésta está representada por una recta, razón por la cual deberemos trabajar con la ecuación de la recta y los mínimos cuadrados para encontrar los distintos coeficientes:ordenada al origen y pendiente: 
Ecuación de la recta: y = a + bx 
Sin entrar en demostraciones matemáticas, si aplicáramos el método de los mínimos cuadrados llegaríamos a las fórmulas que finalmentenecesitamos: 
         a = y / n       b = Xy / X2  
siendo:
         y = Ventas de períodos anteriores
         n = Número de períodos
         X = Coeficiente
Vayamos a un ejemplo práctico:Cantidad de años a considerar impar 
Supongamos una empresa con información desde el año 1994 a 2004, queriendo conocer cuál sería la tendencia para el 2005. 
En el cuadro siguiente puede verse cómose armaría la tabla para calcular los totales en base a los cuales calcularemos a y b. 
El coeficiente X, dado que la cantidad de años a analizar “n” es impar (n = 11), se obtiene de la siguiente...