Analisis del FODA

Análisis FODA: diagnóstico para decidir
AUTOR: EQUIPO EDITORIAL DE BUENOS NEGOCIOS

Un buen diagnóstico estratégico sienta las bases para un plan exitoso. La herramienta
FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) permite un análisis rápido
al alcance de cualquier pyme.

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Antes de definir una estrategia de negocio siempre es útil realizar un análisisFODA.El

análisis FODA es una herramienta clásica para evaluar la situación estratégica de
una empresa y definir cursos de acción. ¿Ya analizaste tu pyme?

¿Qué es

esta herramienta ya clásica de la administración de empresas? Simple: un cuadro de situación
que resume las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas que enfrenta una
empresa, y que permite trazar cursos de acción sobre labase de un diagnóstico tanto interno
como externo.
Las debilidades y fortalezas son los aspectos internos de la empresa o del emprendedor que
afectan las posibilidades de éxito de una estrategia. Por ejemplo, el desconocimiento del
mercado, la falta de capital y la inexperiencia suelen ser debilidades de muchos negocios que

se inician; mientras que el entusiasmo, la capacidad de trabajo ylas ganas de crecer están
entre las fortalezas comunes. Una empresa en marcha también tiene debilidades de índole
muy diversa según el sector y el equipo de trabajo. Ejemplos habituales son las fallas en la
producción, insuficiente marketing o falta de gente adecuada para usar nuevas tecnologías;
las fortalezas pueden venir de la mano de la experiencia específica de la alta gerencia, o
puedenser el resultado de otros activos como una base de clientes fieles o un producto muy
diferenciado.
Las oportunidades y amenazas surgen del contexto, es decir, de lo que ocurre o puede ocurrir
fuera de la empresa. Por lo general estos eventos no pueden ser influenciados, sino que se
dan en forma independiente (ver “Análisis de contexto”). Un cambio en el marco legal o
impositivo, unatendencia en el consumo, la llegada de una nueva tecnología o un cambio de
estrategia por parte de un competidor pueden aumentar las posibilidades de éxito
(oportunidades) o disminuirlas (amenazas).
Las siguientes preguntas te servirán de disparadores para hacer un balance de la situación de
tu empresa tanto a nivel interno como con relación al contexto:



Fortalezas:
¿Qué cosas son las que tuempresa hace muy bien, mejor que muchos otros?
¿Tu empresa es fuerte en el mercado o en el segmento al que apunta? ¿Por qué?
¿El equipo de gente está comprometido con la empresa y con la visión a futuro?



Debilidades:
¿Qué cosas son las que tu empresa no hace bien, incluso peor que otros?
¿Cuáles son las razones detrás de los problemas existentes?
¿Los defectos vienen de la mano deinsuficientes recursos o de una mala asignación de los
mismos?



Oportunidades:
¿El mercado en el que opera tu empresa está en crecimiento?
¿Los productos o servicios satisfacen tendencias de consumo, o podrían adaptarse para
hacerlo?
¿Existen nuevas tecnologías o cambios en el marco regulatorio que tu empresa puede
aprovechar?



Amenazas:
¿Qué cosas hacen los competidores demejor forma que tu empresa?
¿Qué obstáculos legales, impositivos o normativos enfrenta tu negocio?
¿Existen nuevas tecnologías o modas de consumo que amenacen el futuro de tus productos o
servicios?
Con un análisis FODA se busca detectar y aprovechar las oportunidades particulares para un
negocio en un momento dado, eludiendo sus amenazas, mediante un buen uso de sus
fortalezas y unaneutralización de sus debilidades.
Como muchas herramientas de análisis empresarial, el análisis FODA no brinda resultados
concluyentes, sino que ofrece información de diagnóstico para apuntalar la toma de
decisiones. (ver ejemplo en "Análisis FODA en la práctica")

La herramienta FODA en la práctica
AUTOR: EQUIPO EDITORIAL DE BUENOS NEGOCIOS

Un ejemplo de aplicación de un análisis de Fortalezas,...