Analisis estrategico Fagor Rusia

INDICE
Página
INTRODUCCIÓN
1.

2

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
1.1.
La Empresa y sus productos
1.2.
Análisis económico-financiero de la empresa
1.3.
Sector/Competencia
1.4.
Zona geográfica asignada
Puntos Clave

3
3
9
15
22
23

2. SELECCIÓN DEL PAÍS DE IMPLANTACIÓN
2.1.
Criterios de selección
2.2.
Análisis comparativo
2.3.
Estudio del país de implantación
Puntos Clave24
24
34
35
41

3. ESTRATEGIA DE IMPLANTACIÓN
3.1.
Elección de la forma de implantación
3.2.
Ubicación e instalaciones
3.3.
Organización y recursos humanos
Puntos Clave

42
42
45
49
51

4. POLÍTICA DE MARKETING
4.1.
Selección y adaptación de productos
4.2.
Política de Precios
4.3.
Canales de distribución
4.4.
Política de comunicación
Puntos Clave

52
52
55
5759
64

5. PLAN ECONÓMICO
5.1.
Inversión y fuentes de financiación
5.2.
Objetivos
5.3.
Cuenta de explotación internacional
5.4.
Análisis de rentabilidad del proyecto
Puntos Clave

65
65
66
70
74
78

6. ANEXOS
Anexo I: Cuentas del Grupo Fagor 2007
Anexo II: Principales datos geopolíticos y macroeconómicos
Anexo III: Ventas de electrodomésticos en Rusia
Anexo IV: Costes deestablecimiento en Rusia
Anexo V: Cálculo de Gastos de personal
Anexo VI: Cálculo de costes logísticos
Anexo VII: Formación de precios
Anexo VIII: Cuenta de explotación internacional detallada
7. BIBLIOGRAFÍA

Máster en Gestión Internacional de la Empresa · Grupo G4

I
IV
IX
X
XII
XII
XIII
XV
XVIII

1

INTRODUCCIÓN

Fagor Electrodomésticos, S. Coop. es el quinto fabricanteeuropeo de
electrodomésticos con una cuota de mercado en Europa próxima al 6%, y una
facturación de 1.750 millones de euros en 2007. Fagor Electrodomésticos es la
sociedad dominante del Grupo Fagor, que pertenece a la Corporación Mondragón,
considerado el séptimo grupo empresarial español y el mayor grupo cooperativo del
mundo.
La presencia comercial de Fagor Electrodomésticos se extiende a130 países
de todo el mundo en los que opera a través de doce marcas comerciales.
La innovación, la internacionalización y la sostenibilidad son los tres ejes
sobre los que se desarrolla el plan estratégico de esta firma guipuzcoana.
Es en el pilar de la internacionalización en el que se fundamenta el presente
Plan, que se desarrollará en distintas etapas, desde un análisis de la situación dela
empresa, hasta el desarrollo del Plan de Internacionalización en su sentido más
estricto, mediante la elección del país y forma de implantación en el mismo, y el
marketing mix a realizar para terminar con un análisis de los resultados que se
obtendrían con la implementación del presente Plan.

Máster en Gestión Internacional de la Empresa · Grupo G4

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1.

ANÁLISIS DE SITUACIÓN1.1.

LA EMPRESA Y SUS PRODUCTOS

En el presente punto se aborda, en primer lugar, el origen y situación actual
de la Mondragón Corporación Cooperativa, por ser sus principios y valores los
inspiradores de la actividad de Fagor Electrodomésticos, S. Coop., y constituir ésta
última el germen de la Cooperativa.
Posteriormente se analizarán algunos datos relevantes de la empresa FagorElectrodomésticos, así como sus principales ventajas competitivas y experiencia
internacional, para terminar con los productos que comercializa y aquéllos más
idóneos para los mercados internacionales.

Origen: La historia de lo que hoy constituye Mondragón Corporación
Cooperativa, situada en Arrasate-Mondragón (Guipúzcoa), se remonta a 1956, con la
creación de los Talleres Ulgor –hoy FagorElectrodomésticos-, bajo el magisterio de
D. José María Arizmendiarrieta, que inspiró la creación de un gran número de
cooperativas y fundó, en 1943, la Escuela Profesional, germen de lo que actualmente
constituye la Mondragon Unibertsitatea.
Su filosofía de Empresa se halla recogida en sus
Valores Corporativos: La cooperación, la Participación,
la Responsabilidad Social y la Innovación, que...