Analisis Estrategico

2. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
DEL MERCADO

ANALISIS ESTRATEGICO DE MERCADO

1.- Objetivo

Enseñar una metodología para la generación, análisis y justificación
preliminar de la idea de un proyecto.
2.- Bibliografía
“Gestión de Empresas con una Visión Estratégica”, Arnoldo Hax y
Nicolás Majluf, Ediciones Dolmen.
“Ventaja Competitiva: Creación y Sostenimiento de un Desempeño
Superior”,Michael Porter.
“Evaluación de Decisiones Estratégicas”, Patricio del Sol

3.- Estrategia
El concepto de estrategia abarca el
propósito general de una organización.

•Es un patrón de decisiones coherente, unificador e
integrativo.
•Determina y revela el propósito organizacional en
términos de objetivos a largo plazo, programas de acción
y prioridades en la asignación de recursos.•Selecciona los negocios de la organización o aquéllos en
que va a estar.
•Intenta lograr una ventaja sostenible a largo plazo en
cada uno de sus negocios respondiendo adecuadamente
ante las amenazas y oportunidades en el medio ambiente
de la organización, así como a sus fortalezas y debilidades
internas.

•Abarca todos los niveles jerárquicos de la organización
(corporativo, denegocios/actividades y funcional)
•Define la naturaleza de las contribuciones económica y no
económica que se propone hacer a sus asociados.
En consecuencia:
La estrategia es un marco conceptual a través del cual una
organización puede sostener su continuidad, a la vez que
facilitar su adaptación a un medio cambiante.
 La esencia de la estrategia es la gestión deliberada de
cambio hacia el logro deventajas competitivas en los
negocios/actividades en que participa la organización.

Intenta lograr una ventaja sostenible a largo plazo
en cada uno de sus negocios

ESTRATEGIA

Objetivo:
Buscar oportunidades que
puedan posicionar la empresa
con una ventaja competitiva
que le permita obtener una
rentabilidad superior al costo
de capital

Responde a:
•Neutralizar amenazas
•Corregirdebilidades
•Aprovechar oportunidades
•Explotar fortalezas

CREAR VALOR

4.

Planificación Estratégica

Proceso organizacional que apunta a la especificación de
la estrategia de una firma y la asignación de las tareas y
responsabilidades necesarias para llevarla a cabo.
Relación con la Evaluación de Proyectos:
•La planificación estratégica da origen a proyectos de
inversión. Elproyecto es parte de una estrategia más
general.
•Algunas veces una idea de proyecto da origen a una
nueva estrategia.

Niveles de planificación estratégica:

Corporativo

Aborda las decisiones que, por su
naturaleza, tienen el mayor alcance
posible, englobando la totalidad de la
empresa.

De Negocios

Las decisiones se centran en un
negocio específico y en asegurar
una ventajacompetitiva sostenible
en el largo plazo.

Funcional

Consolidan los requerimientos funcionales
(finanzas, sistemas, personal, etc.) exigidos
por un conjunto de negocios nivel

Estrategia a Nivel de Negocios
Dos conceptos centrales:
 Unidad Estratégica de Negocios (UEN): unidad o foco
de planificación que agrupa una serie claramente
diferenciada de productos/servicios que son vendidos aun grupo uniforme de clientes, haciendo frente a un
conjunto definido de competidores.
 Elección de una Estrategia Competitiva de Negocios:
Dos grupos de factores centrales:
 Factores que determinan el atractivo de la industria en que
está inserto el negocio y el comportamiento de los
competidores, medido primariamente por sus perspectivas de
rentabilidad a largo plazo (externos y nocontrolables)
 Factores que determinan la ventaja del negocio en relación a
los otros competidores de la industria (internos y
controlables).

5.

Proceso de Planificación Estratégica de Negocios
Misión del Negocio
-ámbitos: de producto, de mercado y geográfico
-identificación de las competencias distintivas
(modo de conseguir un liderazgo competitivo)
Análisis Interno
(Desempeño...