Analisis Estrategico
Páginas: 9 (2229 palabras)
Publicado: 12 de octubre de 2012
Análisis Estratégico.
1. Análisis FODA
A través de esta metodología de estudio de la situación de la empresa, se analiza sus características internas (Fortalezas y debilidades) y su situación externa (Amenazas y oportunidades) para detectar la posición de la organización y planificar una estrategia a futuro.
[pic]
Fortalezas:
2. Conocimiento delmercado: La empresa ya tiene xx años en el mercado, por lo tanto posee experiencia que le provoca éxito debido al aprendizaje adquirido a través del tiempo.
3. La amplia gama de productos: Detallado y minucioso catalogo de productos para cubrir las necesidades de los clientas más diversos.
4. Posicionamiento de precios: Destaca por sus precios, valorado por sus clientes.5. Buena gestión de compra: Lo que permite tener buenos precios y ofrecer promociones.
6. Licencia exclusiva: Posee la licencia Dunlop, único distribuidor autorizado de la marca en el país, los consumidores de esta marca la reconocen y son leales.
7. Con respecto a la venta:
Vendedores cuentan con un sistema de remuneración de sueldo fijo más comisión,por lo cual trabajan de manera ardua para lograr el mayor beneficio posible.
Cuentan con un horario flexible, lo que permite cierto grado de libertad en su gestión.
Debilidades:
8. Con respecto a la organización:
No existe una gestión de ventas coordinada.
Gerencia toma la mayor parte de las decisiones. Con el problema de que si no seencuentran se debe esperar lo necesario, esto retrasa toda gestión.
No define metas anuales, y es insuficiente el sistema de medición de esfuerzos sobre los vendedores.
9. Vendedores carecen de planificación y de objetivos de mediano a largo plazo.
10. Con respecto a los productos: Débil coberturas del área minera.
11. Con respecto a las ventas:Débil CRM, las ventas son en la mayor parte a corto plazo. Por lo tanto tiene una débil fidelización de clientes.
Amenazas:
12. Gran cantidad de competidores: Entre ellos marcas de China, con productos de baja calidad y precios.
13. Regulaciones en la venta de neumáticos: Considerando el daño al medioambiente.
14. Con respecto a lasventas, que la competencia si este fidelizando clientes.
Oportunidades:
15. Gran cantidad de demandantes: Debido al corto periodo de uso de los neumáticos y de las regulaciones con respecto a este tema.
16. Seguridad: Existe una mayor preocupación con respecto a la calidad y el uso correcto del neumático tanto para el consumidor final, ejemplo persona que compra unauto nuevo, se asegura que su vehículo este en perfectas condiciones y preferirá la mejor calidad, como para las empresas que solicitan neumáticos para sus vehículos utilizados en traslado de mercadería, etc.
17. Crecimiento de parque automotriz: Que se ha visto aumentado cada año
18. Mejoras en tecnología e innovación: Este mercado se caracteriza por estar a la vanguardia delos últimos adelantos en tecnología, y como maximizar los beneficios de estos productos.
19. Implementación de un fuerte CRM.
20. Análisis Porter
El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestión que permite realizar un análisis de la industria o sector a la quepertenece la empresa.
[pic]
Amenaza de nuevos competidores:
Nuevas empresas en una industria traen nueva capacidad y el deseo de ganar participación de mercado, lo que puede reducir el margen de ganancia de la industria.
21. Barreras de entrada:
Diferenciación del producto:
22. Licencia exclusivas de marcas reconocidas en el mercado.
Requerimientos de capital:...
1. Análisis FODA
A través de esta metodología de estudio de la situación de la empresa, se analiza sus características internas (Fortalezas y debilidades) y su situación externa (Amenazas y oportunidades) para detectar la posición de la organización y planificar una estrategia a futuro.
[pic]
Fortalezas:
2. Conocimiento delmercado: La empresa ya tiene xx años en el mercado, por lo tanto posee experiencia que le provoca éxito debido al aprendizaje adquirido a través del tiempo.
3. La amplia gama de productos: Detallado y minucioso catalogo de productos para cubrir las necesidades de los clientas más diversos.
4. Posicionamiento de precios: Destaca por sus precios, valorado por sus clientes.5. Buena gestión de compra: Lo que permite tener buenos precios y ofrecer promociones.
6. Licencia exclusiva: Posee la licencia Dunlop, único distribuidor autorizado de la marca en el país, los consumidores de esta marca la reconocen y son leales.
7. Con respecto a la venta:
Vendedores cuentan con un sistema de remuneración de sueldo fijo más comisión,por lo cual trabajan de manera ardua para lograr el mayor beneficio posible.
Cuentan con un horario flexible, lo que permite cierto grado de libertad en su gestión.
Debilidades:
8. Con respecto a la organización:
No existe una gestión de ventas coordinada.
Gerencia toma la mayor parte de las decisiones. Con el problema de que si no seencuentran se debe esperar lo necesario, esto retrasa toda gestión.
No define metas anuales, y es insuficiente el sistema de medición de esfuerzos sobre los vendedores.
9. Vendedores carecen de planificación y de objetivos de mediano a largo plazo.
10. Con respecto a los productos: Débil coberturas del área minera.
11. Con respecto a las ventas:Débil CRM, las ventas son en la mayor parte a corto plazo. Por lo tanto tiene una débil fidelización de clientes.
Amenazas:
12. Gran cantidad de competidores: Entre ellos marcas de China, con productos de baja calidad y precios.
13. Regulaciones en la venta de neumáticos: Considerando el daño al medioambiente.
14. Con respecto a lasventas, que la competencia si este fidelizando clientes.
Oportunidades:
15. Gran cantidad de demandantes: Debido al corto periodo de uso de los neumáticos y de las regulaciones con respecto a este tema.
16. Seguridad: Existe una mayor preocupación con respecto a la calidad y el uso correcto del neumático tanto para el consumidor final, ejemplo persona que compra unauto nuevo, se asegura que su vehículo este en perfectas condiciones y preferirá la mejor calidad, como para las empresas que solicitan neumáticos para sus vehículos utilizados en traslado de mercadería, etc.
17. Crecimiento de parque automotriz: Que se ha visto aumentado cada año
18. Mejoras en tecnología e innovación: Este mercado se caracteriza por estar a la vanguardia delos últimos adelantos en tecnología, y como maximizar los beneficios de estos productos.
19. Implementación de un fuerte CRM.
20. Análisis Porter
El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestión que permite realizar un análisis de la industria o sector a la quepertenece la empresa.
[pic]
Amenaza de nuevos competidores:
Nuevas empresas en una industria traen nueva capacidad y el deseo de ganar participación de mercado, lo que puede reducir el margen de ganancia de la industria.
21. Barreras de entrada:
Diferenciación del producto:
22. Licencia exclusivas de marcas reconocidas en el mercado.
Requerimientos de capital:...
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