Analisis Estructural De Los Sectores Industriales

Fuerzas que Mueven la Competencia en un Sector Industrial
Competidores Potenciales
Amenaza de nuevos ingresos Poder negociador de los proveedores

Análisis Estructural de los Sectores Industriales
Las 5 Fuerzas Competitivas

Competidores en el Sector Industrial
Rivalidad entre los competidores existentes

Poder negociador de los clientes

Proveedores

Compradores

Amenaza deproductos o servicios sustitutos

Sustitutos

¿Qué Empresas Tienen Posiciones Fuertes/Débiles?
• Una técnica para revelar las diferentes posiciones competitivas de los rivales en la industria es el mapa de grupos estratégicos • Un grupo estratégico esta formado por empresas con similar enfoque competitivo en la industria

Mapa de Grupos Estratégicos
• Las empresas de un mismo grupo estratégicotienen dos o más características competitivas en común
– – – – – – – Venden en el mismo rango de precio/calidad Cubren las mismas áreas geográficas Similar grado de integración vertical Amplitud comparable de la línea de productos Enfatizan los mismos canales de distribución Ofrecen servicios similares a los compradores Usan similares enfoques tecnológicos

Procedimiento para la Construcción deun Mapa de Grupos Estratégicos
PASO 1: Identificar las características competitivas que diferencian a las empresas PASO 2: Ubicar a las empresas en un mapa de dos variables, usando pares de éstas características de diferenciación PASO 3: Asignar las empresas con estrategias similares al mismo grupo estratégico PASO 4: Trazar círculos alrededor de cada grupo, proporcionales al tamaño de la % decada grupo en las ventas totales de la industria

Mapas de Grupos Estratégicos: Pautas
• Las variables seleccionadas como ejes no deben estar altamente correlacionadas • Variables elegidas deben exponer las grandes diferencias de cómo compiten los rivales • Las variables no tienen que ser continuas o cuantitativas • Tamaño de los círculos correspondientes a cada grupo, refleja tamaño relativo decada grupo • Si se pueden utilizar más de 2 buenas variables competitivas, se pueden trazar varios mapas

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Dimensiones estratégicas
1. Especialización: amplitud de línea, segmentos de clientes, mercados geográficos. 2. Identificación de marca: grado en que busca competir con identificación de marca. 3. Empujón vs. Jalón: grado en que procura crear identificación de marca directamente enel consumidor final o con el apoyo de los canales de distribución. 4. Selección de canales: propios, especializados, generales, mixtos.

Dimensiones estratégicas
5. Calidad del producto: nivel de calidad del producto respecto a materias primas, especificaciones, tolerancias, características, etc. 6. Liderazgo tecnológico: grado en busca liderazgo tecnológico versus imitación. Liderazgo encalidad no conlleva necesariamente a liderazgo tecnológico. 7. Integración vertical: grado en que el valor agregado se refleja en la integración hacia adelante y atrás que se haya adoptado.

Dimensiones estratégicas
8. Posición en costos: grado en busca esta posición invirtiendo en fabricación y distribución para reducir costos al mínimo. 9. Servicio: grado en que ofrece asistencia de ingeniería, redinterna de servicios y otros. 10. Política de precios: posición relativa en mercado. Se relaciona con posición de costos y calidad. 11. Apalancamiento: financiero y operativo.

Dimensiones estratégicas
12.Relación con la casa matriz: comportamiento, objetivos, recursos, operaciones, funciones. 13.Relación con gobierno de origen y anfitrión: recursos u otro tipo de ayuda, regulaciones,influencia sobre objetivos.

Interpretación del Mapa de Grupos Estratégicos
• Las fuerzas impulsoras y las presiones competitivas a menudo favorecen a algunos grupos estratégicos y perjudican a otros • Potencial de utilidades de los grupos varía debido a las fortalezas y debilidades de la posición de mercado de cada grupo • Mientras más cerca están los grupos estratégicos en el mapa, más fuerte...