Analisis externo
Páginas: 4 (947 palabras)
Publicado: 27 de febrero de 2011
AREA COMERCIAL
SISTEMA COMERCIAL
Murveco es una empresa independiente con un mercado muy específico, su sistema de ventas es directa y personalizada.
La Planificación de ventas serealiza Bimensual de acuerdo al control del mercado de cada vendedor, con esta planificación se determina la cantidad de insumos y envases a requerir, trabajando con dos proveedoresalternativos y proyectando la producción de acuerdo a prioridades.
Debido a su constante búsquedas de nuevas tecnologías que sean soporte para sus clientes, sus proveedores son evaluadospermanentemente. Para evitar el desabastecimiento de alguna materia prima MURVECO planifica sus requerimientos con 60 días debido a que todos sus insumos son funcionales y estacionales. Para obtener unamejor negociación de insumos se trabaja con dos proveedores a crédito 45 días. Cuenta con un stock de seguridad del 5% de su producción total como un soporte ante un requerimiento inesperado,con la finalidad de brindar un servicio oportuno al cliente.
Las ventas se realizan al contado y con letra 30 días, las negociaciones son directas cliente - vendedor porque están en funciónde los requerimientos nutricionales que se desee. La estructura de venta es Geográfica; por ser ventas personalizadas se crea una fidelización cliente – empresa ayudando a un mayor control dela actividad.
La frecuencia de visitas es mensual, son visitas de campo para obtener una retroalimentación de lo que necesita el cliente y observar en sito la funcionalidad de nuestrosproductos, esta información nos es de mucha ayuda porque determinamos que propiedades debemos mejorar o si tenemos que crear un nuevo producto dándole el valor agregado requerido.
DESCRIPCIONDEL AREA
Gerencia Comercial.-
|PERFIL DEL CARGO |
|...
SISTEMA COMERCIAL
Murveco es una empresa independiente con un mercado muy específico, su sistema de ventas es directa y personalizada.
La Planificación de ventas serealiza Bimensual de acuerdo al control del mercado de cada vendedor, con esta planificación se determina la cantidad de insumos y envases a requerir, trabajando con dos proveedoresalternativos y proyectando la producción de acuerdo a prioridades.
Debido a su constante búsquedas de nuevas tecnologías que sean soporte para sus clientes, sus proveedores son evaluadospermanentemente. Para evitar el desabastecimiento de alguna materia prima MURVECO planifica sus requerimientos con 60 días debido a que todos sus insumos son funcionales y estacionales. Para obtener unamejor negociación de insumos se trabaja con dos proveedores a crédito 45 días. Cuenta con un stock de seguridad del 5% de su producción total como un soporte ante un requerimiento inesperado,con la finalidad de brindar un servicio oportuno al cliente.
Las ventas se realizan al contado y con letra 30 días, las negociaciones son directas cliente - vendedor porque están en funciónde los requerimientos nutricionales que se desee. La estructura de venta es Geográfica; por ser ventas personalizadas se crea una fidelización cliente – empresa ayudando a un mayor control dela actividad.
La frecuencia de visitas es mensual, son visitas de campo para obtener una retroalimentación de lo que necesita el cliente y observar en sito la funcionalidad de nuestrosproductos, esta información nos es de mucha ayuda porque determinamos que propiedades debemos mejorar o si tenemos que crear un nuevo producto dándole el valor agregado requerido.
DESCRIPCIONDEL AREA
Gerencia Comercial.-
|PERFIL DEL CARGO |
|...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.