Analisis farmacias similares

Tema:
1. Cuál es su actual estrategia comercial (segmento y posicionamiento) + (productos, precio, plaza, promoción);
2. Qué están haciendo bien y qué estan haciendo mal (opinión personal sobre los riesgos, debilidades, amenazas y fortalezas de su modelo comercial);
3. Cuál debería ser su/s siguiente/s movimiento/s a futuro (desafíos en marketing, publicidad y ventas + propuestas para ellargo plazo).

Formato:
Entregable en powerpoint (o powerpoint convertido a pdf)
Extensión recomendada de 5 a 15 slides.


HISTORIA FARMACIAS SIMILARES http://www.cnnexpansion.com/expansion/articulo-de-portada/2008/11/26/la-callada-victoria-del-dr-simi
Contra lo que esperaban los laboratorios internacionales (que tanto habían presionado para ‘igualar’ la calidad de los medicamentos), losproductos de Farmacias Similares fueron los primeros en ser formados para el análisis de sus pruebas. “Incluso antes que los medicamentos formales”, confirmaron en las oficinas de la Cofepris. Al mismo tiempo, todas las campañas de mercadotecnia de la empresa se volcaron, en pocas semanas, hacia la calidad, y las fotos familiares remplazaron a las de modelos en bikini que caracterizaban a lamarca.

La estrategia de producir medicinas para el mercado de bajos ingresos fue acertada. De acuerdo con la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), México es uno de los países que destina menos al gasto en salud. En 2003, por ejemplo, la inversión representó 6.1% del PIB, mientras que Argentina y Brasil destinaron 9.5% y 7.6%, respectivamente. Si a eso se añade el hechode que los precios de los medicamentos en el mercado mexicano son los más altos en la región, es entendible por qué 59% de la población no tiene cobertura de servicios de salud. Para esta gente, Farmacias Similares ha sido su salvación.
Del odio al negocio
La presión de los laboratorios internacionales sobre los productos de Víctor González Torres se intensificó hace 10 años, tras lainauguración de la primera farmacia, en 1997 en el DF. El empresario enarboló su eslogan ‘lo mismo pero más barato’ de cierta manera amparado por la propia Ley General de Salud, que no exigía las pruebas de confiabilidad (bioequivalencias) para productos genéricos.


“Al anunciarse con la frase ‘Lo mismo pero más barato’ no sólo engañaba a la gente sino que también violaba el Reglamento de Insumos para laSalud: sólo se puede decir esto cuando una droga cumple con las pruebas de intercambiabilidad”, afirma Alejandro Ortega, del despacho de abogados Ortega y Videgaray y consultor de la Cámara Nacional de la Industria Farmacéutica (Canifarma).
La pelea era por millones. Antes del Dr. Simi, las medicinas de patente que producían los laboratorios internacionales dominaban el mercado, pero, en losúltimos cuatro años, las ventas de los genéricos intercambiables crecieron 59%, mientras las de medicinas de patente cayeron 7% en el mismo periodo.
La evaluación de cada producto puede durar varios meses y cuesta entre 50,000 y 90,000 dólares por producto. Según fuentes del sector salud, para nadie pasó inadvertido que la reforma fue hecha para intentar quebrar a Laboratorios Best, la empresa deVíctor González Torres que fabrica buena parte de los medicamentos que se ofrecen en las Farmacias Similares.
Pero, a pesar de todas las predicciones, Best ha avanzado rápidamente en el proceso de sus evaluaciones y 40% de sus productos han pasado todas las pruebas, según la propia empresa y la Cofepris.
“Vamos a presentar todos los productos y vamos a cerrar el año con 60% aprobados”, anticipaÓscar de la Sierra, director financiero de Grupo Por Un País Mejor.
El secreto detrás de este logro es que el Dr. Simi amplió el frente de batalla, cambiando a sus proveedores y contratando a varios fabricantes de genéricos, mismos que hoy representan 70% de todo lo que se vende en sus farmacias.
Como muestra de cuán aguerrida ha sido la relación entre Víctor González Torres y los laboratorios...