analisis financiero

¿Qué criterios seguiríamos del precio del precio de venta de un producto industrial?
Precio: podría ser el sacrificio en términos monetarios que una persona debe hacer para adquirir un producto o servicio.
1. El marketing de productos industriales presenta algunas diferencias en comparación con el marketing de servicios y el de productos de consumo. Los productos industriales son adquiridospor profesionales que se rigen por criterios técnicos y objetivos a la hora de tomar una decisión de compra.
2. Por tanto, el marketing tiene que ir orientado a resaltar las prestaciones técnicas del producto en relación a su precio de venta. En este sentido, son muy apreciadas por los compradores las especificaciones de las características técnicas y constructivas del mismo.
3. Muchas veces,éstas se acompañan con estadísticas, gráficos o diagramas e incluso demostraciones a través de una pantalla de ordenador portátil que hacen más fácil su comprensión.
4. También se suele hacer hincapié en los servicios anexos al producto que ofrece la empresa vendedora:
• Instalación y mantenimiento
• Servicio postventa
• Disponibilidad de repuestos y accesorios
• Periodo de reacción ante unareclamación
5. El marketing de productos industriales es un marketing de comunicación destinado a proporcionar información precisa sobre el producto. De este modo, las actividades más comunes realizadas por los responsables de marketing son las siguientes:
• Edición de catálogos técnicos de producto.
• Mailing de folletos, dípticos o trípticos informando sobre las novedades de producto.
•Asistencia a ferias sectoriales.
• Inserción de publicidad en publicaciones profesionales: anuncios encartes, publirreportajes, etc.
6. Invitación a eventos

INDUSTRIAL:

INVENTARIO INICIAL DE MATERIA PRIMA
+ COMPRA DE MATERIA PRIMA
- INVENTARIO FINAL DE MATERIA PRIMA
= COSTO DE MATERIA PRIMA UTILIZADA
+ MANO DE OBRA
+ COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
+ INVENTARIO INICIAL DE PRODUCTOS ENPROCESO
- INVENTARIO FINAL DE PRODUCTOS EN PROCESO
= COSTO DE PRODUCCION
+ INVENTARIO INICIAL DE PRODUCTO TERMINADO
- INVENTARIO FINAL DE PRODUCTO TERMINADO
= COSTO DE VENTAS
EJEMPLO PRÁCTICO
Una empresa española, suministraba y servia elementos de impermeabilización fabricados con productos tecnológicamente avanzados que garantizaba por 20 años el evitar fisuras y goteras. El problema estabaen conseguir que el material, importado de Alemania, fuera aceptado en su especificación por arquitectos, constructores, la industria y el Ministerio de Industria.
Se montó una red de distribuidores a nivel nacional que, además de trabajar en apoyo de la estrategia de marketing de la empresa, a su vez formaban y controlaban a los operarios que aplicaban los nuevos materiales.

Una campaña através de correo directo, donde se indicaban los beneficios del nuevo material aplicado a la restauración y reparación de tejados, fue un éxito. El distribuidor, en funciones de vendedor y experto en marketing, hizo un seguimiento personal a aquellas empresas y profesionales técnicos que solicitaron mayor información.
El éxito posterior en la aplicación del nuevo material hizo que se establecieranrelaciones interprofesionales y el negocio se desarrolló en gran medida por las propias recomendaciones de los clientes satisfechos.
EJEMPLO PRÁCTICO (II)
Hace tiempo que se ha reconocido que la motivación en los vendedores juega un gran papel en el éxito de los mismos y por ende de la empresa. Aunque el nivel adecuado de remuneración sigue siendo un elemento clave, cada vez más se va superandocon otros incentivos.
Estos incentivos tienen varias formas, como son bonos de viajes, fines de semana largos, etc. Muchos de estos vendedores trabajan en el sector industrial.
Motorola, fabricante de teléfonos móviles, organizó un evento en un Palacio del siglo XIII en la provincia de Segovia (España) integrada de motivación y seminario para la presentación de un novedoso y elegante móvil de...