ANALISIS FODA

ANALISIS FODA RABIE S.A.
Análisis Externo 
OPORTUNIDADES 
Movimiento del mix de productos 
Demanda de distribuidores minoristas. 
Capacidad de negociar con los proveedores y clientes. Expansión a distintos segmentos del canal masivo. 
Participación y expansión de proveedores nuevos. 
Incorporación de nuevas categorías de productos del canal masivo. 
Transformarnos en un mediano plazoen la distribuidora número uno de artículos de aseo personal y perfumería. 

AMANEZAS 
Reacción de nuestras competencias directas 
La aparición de nuevos competidores en el mercado 
Desinterés denuestros clientes. 
Pérdida de credibilidad y de confianza dentro del canal masivo. 
Lentitud en el desarrollo del canal masivo. 

Análisis Interno 
DEBILIDADES 
ESTRUCTURA CORPORATIVA Ausencia o poca comunicación entre las diferentes áreas de la empresa.
Estructura interna con sobre puestos. 
Descoordinación y desconocimiento de las políticas internas. 
No se cuenta con un Planoperativo y planeamiento estratégico claramente definido o difundido.
RECURSOS HUMANOS 
Escaso o nulo trabajo en equipo. Cada área trabaja como compartimientos estancos o como islas dentro de laorganización. 
Personal operativo y de apoyo poco capacitado. 
Estructura y nivel remunerativo poco incentivador. 
No existe un Plan de Capacitación definido ni concordado con los objetivos estratégicosempresariales. 

MARKETING Y VENTAS 
No existen o no se conoce que se hayan efectuado estudios de la competencia. 
No se cuenta o no se tiene conocimiento de la existencia de un Plan de Negocios o deMarketing. 
Mezcla de Marketing (producto, precio, distribución y promoción) no definida por líneas de productos. 
Determinación empírica de los precios. 
Poca o nula coordinación entre las Áreasde Marketing y Ventas. 
Falta de comunicación y trabajo en equipo entre las áreas de Venta. 
Velocidad (lenta) en la toma de decisiones comerciales. 

OPERACIONES 
No se cuenta con un sistema...