analisis FODA

TEMA: DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA PARA LÍDERES, RETADORES, SEGIDORES, Y NICHOS DEL MERCADO
Estamos ya listo para examinar , en este capitulo el problema de diseño de estrategiaganadoras de mercadotecnia ,en este capitulo desarrollaremos una clasificación diferente de las posiciones competitivas. Ya sea de lideres, retadores, segidores o de nichos.
ESTRAREGIAS DEL LIDER DEL MERCADOEn la mayoría de las industrias existe una empresa reconocida como líder del mercado. Esta empresa tiene la mayor participación del mercado en el mercado del producto relevante. Por lo generallidera a las otras empresas en los cambios de precios, introducción de nuevos productos, cobertura de distribución e intensidad promocional. Algunos lideres de mercado mas conocidos son : Coca-Cola (bebidagaseosa), la kodak (en fotografía) ,honda (motos y autos).A no ser que una empresa dominante disfrute de un monopolio legal, su vida no es del todo fácil. Debe mantener una vigilancia constante , yaque otras empresas están desafiando su fuerza o tratando de tomar ventaja de sus vulnerabilidades.
EXPANSION DEL MERCADO TOTAL
Para la expansión del mercado en general, el líder del mercado debe debuscar tres alternativas importantes: nuevos usuarios, nuevos usos, mayor uso del producto.
NUEVOS USUARIOS.- Cada clase de producto tiene potencial para atraer compradores que no están conscientesde producto o que se resisten a él debido a su precio o carencia de ciertas características.
NUEVOS USOS.-Los mercados pueden expandirse a través del descubrimiento y la promoción de nuevos usos parael producto.
MAS USO.- Una tercera estrategia para la expansión del mercado es convencer a la gente para que use más producto en cada ocasión.
DEFENSA DE LA PARTICIPACION DEL MERCADO
Al tratar deampliar el tamaño del mercado total, la empresa domínate debe defender continuamente la posición de su negocio contra los ataques del enemigo, ¿Qué debe de hacer el líder del mercado para defender su...