Analisis Foda

CASO: CENTRO JOYERO
Historia y situación de la empresa
Centro Joyero República es un condominio formado por fabricantes mexicanos de joyería en oro y plata y bisutería de la más alta calidad y al mejor precio. Está situado en la zona joyera del centro de Guadalajara, Jalisco. Tiene muchos años en el mercado. Anteriormente, el Centro Joyero recibía muchos clientes de otros lugares de laRepública Mexicana, y también de Jalisco. Estos clientes, que eran los más importantes, compraban por volumen para re-vender la mercancía. También, tenían clientes que les compraban al menudeo. Con el paso del tiempo, estos clientes encontraron mejores opciones de compra por la construcción de nuevos centros joyeros.
Hoy en día, debido a la falta de clientela, la empresa se está quedando sincondóminos, por lo cual, tienen poca variedad de productos, aunque su fortaleza es que están especializados en vender más oro y productos de mayor calidad que otros lugares.
Su principal competidor, es el Magno Centro Joyero, ya que está situado prácticamente frente a ellos y es un lugar físicamente moderno/nuevo, que cuenta con mayor variedad de productos pero que en su mayoría es bisutería o plata,y sus precios son mucho más altos. Al parecer, algunos locatarios del Magno Centro Joyero reconocen que El República tiene precios mucho más accesibles y calidad, ya que se surten de él.
El Magno Centro Joyero, se está posicionado en el mercado tapatío como ‘El mejor proveedor de joyas en oro, plata y bisutería con el precio más bajo tanto a mayoristas como al menudeo’. Y también cuentan contalleres de reparación.
El mercado meta del Centro Joyero República NO sabe que la empresa ofrece mejores precios que el Magno. Así mismo, lo percibe como un lugar viejo, de poca variedad, ya que en ocasiones que visitan el Centro, no encuentra lo que buscan y visitan a la competencia por ser un lugar más llamativo.
Dentro del edificio, el lugar no cuenta con buena señalización sobre lo que seofrece en cada piso de venta. Por lo que se necesita, colocar Directorios mucho más visibles y llamativos para que la gente tenga conocimiento de lo que hay en el centro.
Por otra parte, la empresa ha intentando rescatarse por medio de la aplicación de estrategias de Marketing que ellos han implementado sin la ayuda de un experto. Ocasionalmente, se han anunciado en medios como: periódico,revista del Aeropuerto, radio e internet, pero ha sido escaso. Han realizado festejos del día de la Madre, algunos sorteos ó rifas, pero no han tenido mucho éxito.
Para los condóminos, es muy difícil implementar estrategias exitosas de Marketing debido a que no llegan a un acuerdo ó, en el caso de sorteos o rifas no siempre usan los boletos para sus clientes. Y disponen de un presupuesto bajo paraMarketing.

Análisis FODA
Fortalezas * Son fabricantes de los productos que ofrecen * Experiencia * Precio más barato que la competencia * Calidad * Mayoría de productos en oro * Tiene muchos años en el mercado * Diseños únicos y exclusivos * Crean Moda, estilo y elegancia | Debilidades * Poca variedad de productos * Muchos locales disponibles * Edificio viejo * Falta deUnión entre condóminos * Implementación incorrecta de sorteos, rifas. * Poca implementación de estrategias de Marketing * Presupuesto bajo para Mkt |
Oportunidades * Diferenciarse de la competencia y dar a conocer al mercado esa diferenciación. * Lograr posicionamiento. * Atraer más clientes * Abrirse a nuevos mercados * Promoción | Amenazas * Mayor pérdida de clientes y porende, cierre de la empresa * Situación económica actual: la gente no dispone de mucho efectivo para realizar compras grandes * Competencia * Economía lenta |

Problema Causal: Falta de posicionamiento en el mercado.
Solución
Para lograr un posicionamiento, la empresa debe comunicar ventaja diferencial (fortalezas) constantemente al mercado. SIEMPRE ESTAR PRESENTE. También necesita...