Analisis Kola Real

Universidad Tecnológica de Santiago


Planificación estratégica
Análisis del texto “La guerra de las colas se vigoriza en el Caribe: Kola Real: Entra al mercado Dominicano”.







15 Diciembre 2014
Santiago, Rep. Dominicana




Introducción
El siguiente análisis del texto “ La guerra de las colas se vigoriza en el Caribe: Kola Real: Entra al mercado Dominicano” nos demuestraque utilizando una estrategia de un precio asequible y una excelente distribución Kola Real se ha posicionado a la par de las grandes compañías de elaboración y distribución de bebidas gaseosas de Latinoamérica y el Caribe.
Esta empresa familiar surgió de una necesidad del mercado. Ya que no era posible obtener bebidas gaseosas en la región Peruana de Ayacucho por las acciones del grupoterrorista en dicha zona.
Las empresas Coca Cola Y Pepsi cola tenían problemas para distribuir en esa zona, por lo que decidieron finalizar los envíos en algunos lugares, pero en otros la poca cantidad de productos que e recibían no cubría la demanda.
Debido a esto la familia Añaños estudio el mercado. Uno de los hijos del matrimonio Añaños, Jorge que es Ing. Agrónomo y trabajaba en la industria debebidas, desarrollo la fórmula para un nuevo refresco y en 1988 inició Kola Real.
Los excelentes resultados financieros evitaron que la empresa no necesitara de préstamos bancarios, sino que con fondos de sus propios operaciones se auto financian sus nuevas plantas.
Su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores y en su política de noconcertación para el precio de los refrescos.





Kola Real es una de las marcas más populares de Ajegroup, uno de los innovadores más grandes en el sector de bebidas del mercado latinoamericano.
El refresco sabor cola de Kola Real es percibido con una calidad bastante similar a la de las marcas internacionales.
Esta compañía ha crecido y se ha ampliado no solamente en Perú, sino también enEcuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile y República Dominicana.
Competencia Latino-America
Kola Real se ha posicionado en uno de los primeros lugares de consumo de refrescos en Latino-America debido a su accessible costo y que se puede encontrar en todos los punto de ventas, lo que ha afectado a las marcas mundiales Coca-Cola y Pepsi que han tenido que ajustar sus precios y envases paramatenerse en el mercado.
La percepción de “marca económica” en el mercado Peruano de gaseosas dejó de ser un atributo exclusivo de Kola Real. Nuevas marcas como Don Isaac, Perú Cola, Sabor de Oro, entre otras, tienen también un buen precio para los consumidores.
En el ranking de las marcas más consumidas en el Perú, Inca Kola y Coca Cola se mantienen a la cabeza, seguidas de Kola Real, Pepsi Cola yFanta.
En diferentes sabores y presentaciones en sus envases PET desechables la industria AJEGROUP-San Miguel del Caribe, produce bebidas de tipo fantasia (Kola Real) para competir con marcas como Fanta y Crush; bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta estrategia, laempresa esta en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases PET desechables.




Distribución
La distribución es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor final, y que tiene por objeto precisamente hacerllegar el producto (bien o servicio) hasta el consumidor.
La distribución comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca, imagen etc., la distribución comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente en el momento y lugar en que la necesita o desea comprarla....