Analisis Libro Mercadotecnia

Analisis Capitulo 1 Problemas en el Mercado

En este capitulo nos habla de los problemas, la confusion y el desperdicio de ideas que estaba presentando la mercadotecnia, nos dice que un nuevo pensamiento estrategico significaria ventajas a los primeros que lo apliquen en la decada de los 90 en base a siete causas que son fundamentales.

1. Los cambios demograficos y de estilos de vida, enla cual manifiestan los autores que de como radicalmente ha cambiado la mentalidad del mercadologo en cuanto a que la vida ya no es tan sencilla como antes. En aquellos anos los comerciales eran lineales hasta inclusive aburridos, ahora que la vida estaba cambiando habia que adaptarse a los nuevos tipos de consumidores. Ahora la mujer integra la fuerza laboral y existen las personas o jovenessolitarios que prefieren un producto practico que cubra sus necesidades del menor tiempo con el que se cuenta en la actualidad y no solo los jovenes, tambien existe un grupo grande de consumidores de edad avanzada con las cuales habia que implementar estrategias nuevas para entender a ese consumidor, el secreto consiste en identificar al mejor cliente potencial y mantener estrecho contacto.

2. Lasdemandas del tipo personal, aqui nos manifiestan como ejemplo que esa familia del esposo que trabaja, la ama de casa y los hijos viendo programas de aquella epoca se habia terminado porque ya no habia competencia en otras actividades en las cuales podian invertir su tiempo. Ahora es muy diferente, las personas tienen el tiempo casi contado para cada actividad del dia, comiendo en la comida rapida,etc. Los consumidores estaban cambiando ahora se tiene menos tiempo pero mas dinero ese consumidor busca valor a cambio de su tiempo, no solo valor a cambio de su dinero "El tiempo sera dinero el 90".

3. Una saturacion debida a un exceso de nuevos productos, servicios y tiendas nos habla de una ley darwiniana que nos dice que "Existe un nacimiento y supervivencia de servicios y tiendas,cuando les favorece el entorno estos se multiplican y cuando escasea la limentacion del cliente entonces se los roban unos a otros y muchos acaban muriendo de hambre". En este punto destaca que las grandes marcas tenian la iniciativa de crear nuevos productos mas especalizados y en cuanto una compania lograba desarrollar un producto exitoso los competidores los copian y hasta lo mejoran y lo unico quese lograba era una cantidad inmensa de productos opcionales y dando asi una lucha por los espacios en las tiendas. Tambie nos hablan de que los competidores inferiores imitan un producto igual pero mas barato que entonces ya no se vende por su marca sino por su precio afectando asi a las ventas de los productos que se anuncian fuertemente.Toda esta saturacion no era exclusivamente estadounidense,este fenomeno se extendia hasta Japon. Esta saturacion del mercado es algo que se debe tomar en cuenta a la hora de la planeacion estrategica de toda mercadotecnia de hoy en dia.

4. Debilitamiento de la magia de la Publicidad a traves de las cadenas de TV, nos dice que la mercadoetecni en masas ha tenido una gran caida en cuanto a la publicidad en las cadenas televisivas a nivel nacional ensus auditorios. Muchas de estas se vieron en la necesidad de vender comerciales de 15 segundos mas no de 30 ya que la audiencia, ante los avances tecnologicos como el "control remoto" opta por "brincarse" los comerciales o ponerles una atencion nula por lo tanto a las cadenas les estaba costando mucho esta perdida, un estudio, nos dicen, que se descubrio que los hogares con mas ingresos eran losque mas "brincos" sin absorber ninguna informacion y hacia incapaz de llevar con enficiencia una marca nueva y sus beneficios a los consumidores. Esto implicaba un reto de encontrar formas nuevas de hacer de la television mas costo-eficiente utilizandolo para ponerse en contacto con autenticos prospectos.

5. Ocaso de la lealtad a la marca es otro problema al que se enfrentan muchas marcas. El...