Analisis Marketing Soprole

FACULTAD DE CS. ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACIÓN

“Análisis de Soprole”



Autor:

- Inés Jara Leal

Profesor:

-









Valdivia, septiembre de 2012.











Introducción:

Dentro de las áreas que involucran el marketing, encontramos las llamadas “4P”, las cuales son: Promoción, precio, producto y plaza. Todas ellas van directamenteligadas a las ventas que finalmente la empresa percibirá, si estos cuatro puntos se encuentran en perfecto funcionamiento, las ventas deberían mantenerse en buenos niveles. Lo anterior afectará, indiscutiblemente, a la demanda que puedan tener los productos que la empresa está ofreciendo. En nuestro caso, la empresa que nos involucra es Soprole, organización presente a lo largo de todo Chile.Dentro del entorno globalizado y cambiante en el que estamos insertos, hay muchos factores tanto macro como microeconómicos que pueden afectar en la demanda y precios de los lácteos, los que a su vez determinarán los cambios en los estados financieros de la empresa.

Planteamiento de nuestro “Modus operandi”:

Para tener un análisis más profundo, empezaremos por analizar a través de FODA(Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) y PESTEL (análisis Político, económico, social, tecnológico, legales y ecológico), tanto en un ambiente macro como micro, sea cercano o lejano, considerando así factores nacionales e internacionales para saber como todos aquellos factores afectan los estados financieros de la empresa.



1) Análisis FODA:
Fortalezas de la Empresa

Laprincipal materia prima para la producción de los productos de Soprole es la Leche, la cual es recolectada gracias a sus más de 759 cooperadores, evitando tener que importar la materia prima y así abaratar costos.

• Soprole es líder en la producción de quesos y productos lácteos en Chile con un 23,3% de participación en este mercado.

• Dispone de tecnología de punta para la producción.

•Dispone de una marca Verde y que a su vez es Nacional.

• Cuenta con una variada gama de productos lácteos para satisfacer a sus clientes.

• Cuenta con la planta de productos lácteos más grande de Chile.

• Los precios de sus productos son proporcionales a su calidad.











Debilidades de la Empresa

• La imagen de la empresa se encuentra algo desgastada, haciendonecesario una actualización de su propuesta hacia el público, que logré una diferenciación de sus productos con respecto a la competencia.

• Falta de propuestas innovadoras.

• No se conoce mucho sobre el trabajo de Responsabilidad Social Empresarial llevado a cabo por Soprole.

• No existe un grupo objetivo correctamente definido, lo que trae como consecuencia falta de cercanía con susclientes.

Oportunidades

• Creciente entusiasmo por el deporte potencia la imagen de los productos lácteos como un alimento saludable para deportistas.

• Grupos emergentes, como los niños, influyen en la decisión de compra de las personas mayores.

• Preocupación por el medio ambiente.

• Crecimiento de la demanda de productos lácteos en China le da un espacio a Colun para exportarsus productos.

Amenazas

• El comercio exterior de America latina sufre una desaceleración por la recesión en Europa y menor crecimiento en Estados Unidos y China.

• Gran crecimiento de la competencia, como por ejemplo empresas Soprole y Nestle.

• La sequía en EEUU y México puede deteriorar las exportaciones de productos lácteos a esos países.

• Nueva Zelanda como líder en laproducción de lácteos podría quitar participación o copar el mercado exterior con sus productos.















2) Análisis del Macroentorno:

Bien sabemos que toda organización y/o sistema abierto, tiene una relación estrecha con el entorno tanto lejano como cercano, aquí describiremos las variables que pueden verse involucradas en esta compañía desde una perspectiva global....