Analisis Pilsen Callao

1. Condiciones de la empresa. CAROL
* Descripción de los propios productos, experiencia, recursos financieros y de capital. (PILSEN a nivel de profundidad) el porcentaje del pto general k va a pilsen

PRESENTACIONES | DESCRIPCIÓN |
| -“El auténtico sabor en la medida perfecta”-Botella de 310 ML.-Botella individual. |
| -“La auténtica, la de siempre, la tradicional”-Botellade 630 ML-Botella para compartir con los amigos |
| -“Para compartir con tus auténticos amigos”-Lata de aluminio-Presentación para la playa o para que este en alacena. |

* Relaciones con los clientes. Enfoke publicitario de Pilsen con su segmento
Campañas, su lema, cronología de la historia de los clientes, experiencia mala de Pilsen
Elementos Diferenciadores
-Cerveza asociadaa la autentica amistad.
-Marca reconocida por su tradición y experiencia cervecera.
-Sabor en su punto, el sabor tradicional de la cerveza.
*Estrategia de Insights:
1.-Relacionar Pilsen Callao con la valoración de las Relaciones Sociales:
-Resaltan el valor de “la auténtica amistad”, relacionando positivamente el consumo de esta bebida con los buenos momentos con los amigos
-Relacionan “laley de la amistad” con valores entre amigos, como la confianza, lealtad y sinceridad.
-Relacionar el consumo de la cerveza a actividades sociales típicas entre amigos como pichangas, comidas, etc.
2.-Relacionar Pilsen Callao al concepto de marca tradicional y de orgullo nacional
-La marca sea considerada como un producto creado especialmente con un sabor especial enfocado al paladar delconsumidor peruano
-Rescatar su valor histórico, resaltando el sabor tradicional mantenido para satisfacer a sus consumidores.
3.-Mostrarse como una marca cercana a todos
-Transmitir que la marca tiene llegada a todos y que puede ser deseada por personas de distintos segmentos.
-Tener presencia en distintos tipos de eventos que están enfocados a segmentos diferentes.
4.-Mostrarse como un productode calidad
-Demostrar que `Pilsen Callao es una marca de calidad, lo cual se demuestra en su experiencia.

-Fortalezas

-Pertenecer al grupo Backus
-Fuerte integración horizontal y vertical en la cadena de producción.
-Capacidad instalada a nivel nacional
-Sólido respaldo económico fortalecido con el grupo SAB Miller.
-Posicionamiento en el mercado local
-Calidad del producto.-Debilidades

•Sensibilidad a cambios en la capacidad adquisitiva de losconsumidores.

1. El mercado objetivo. CAROL
* Descripción detallada del segmento de mercado que nos interesa, indicando factores demográficos, sicográficos, geográficos y estilos de vida.
Pilsen Callao: "Auténtica Cerveza, Auténtica Amistad". Dirigida también a jóvenes y adultos pero con un concepto tradición y deamistad. Esta marca busca que su público objetivo relacione directamente a la amistad con Pilsen Callao, de tal manera que al pensar en reuniones con amigos esta deba estar presente.

Cervezas de Backus preferidas
CERVEZA | PREFERENCIA |
Cristal | 57% |
Pilsen Callao | 24% |
Cusqueña | 7% |
Pilsen Trujillo | 6% |
Arequipeña | 4% |
Barena | 2% |

Según la encuesta de Ipsos APOYOINFORME GERENCIAL DE MARKETING de Abril 2008
PERFIL DEMOGRAFICO
-Hombres de 28 a 40 años de los NSE B, C y D de Lima y provincias
-En su mayoría con casados y convivientes, con responsabilidades familiares
-Cuentan con un nivel de información técnica
-Viven en casas propias o alquiladas
-Consumen 2 o 4 litros de cerveza, principalmente los fines de semana.

PERFIL PSICOGRÁFICO
-Adultostradicionales y responsables en su manera de pensar y actuar
-Gustan relajarse con sus familiares y amigos más cercanos
-Seguros de si mismos, les gusta debatir sus puntos de vista y opiniones
-Creen que los valores tradiciones de la familia son importantes e influencian su vida.

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Público Objetivo | Hombres de 28 a 40 años de los NSE B, C y D de Lima y provincias |
Beneficio Clave |...