Analisis smirnoff ice

SMIRNOFF ICE, en su versión cerveza en Lima

1. ¿Qué variables sociológicas deben considerarse para determinar la estrategia de comunicación de este tipo de productos? ¿Cuál considera usted la más importante para este caso y por qué?

Las variables sociológicas que deben considerarse para trabajar la categoría cervezas son:
- Demográficas: el sexo y la edad nos sirve para identificar si elmercado es mayoritariamente masculino o femenino, o si nos encontramos frente aun mercado marcadamente joven y hablarles en su lenguaje.
- Ingresos: para poder conocer la capacidad adquisitiva del grupo o los grupos que estemos interesados en captar. La categoría trabaja promociones y guerras de precios en función a esto.
- Factores culturales: subculturas, valores, hábitos, estilos de vida,grupos de referencia nos ayudarán a identificar insights, los cuales nos sirven para conectar con el consumidor.
- Comunicación o posicionamiento de la competencia: el saber a quién y cómo se dirige la competencia puede orientarnos sobre la experiencia.

Considero que la más importante es la relacionada a los factores culturales. El limeño es netamente cervecero, hay una cultura del consumo decerveza muy enraizado en la cultura de la sociedad misma. Incluso podemos hablar de los ritos de la cerveza, pues en función a su consumo se busca todo tipo de celebraciones o simples sucesos de la vida cotidiana que lo justifiquen. De ahí provienen las frases del tipo “Estoy alegre, vamos a celebrar con una cerveza” o en su defecto “Estoy deprimido, voy a desahogarme con una cerveza”. Paranuestra cultura, la cerveza es bienvenida en casi todos los casos. Digo todos los casos porque aquí entra a tallar los valores y la normativa, a consecuencia de los excesos en el consumo de bebidas alcohólicas y sus consecuencias, así como la protección hacia los más jóvenes frente a estos excesos.
Por otro lado, la cerveza no deja de ser un producto como otros muchos que pueden reflejar un estilode vida o una forma de ser del consumidor, a quien le agradaría ver reflejado alguna forma de pensar o sentir en un producto nuevo.

2. ¿Qué variables psicológicas del consumidor afectarían la introducción de la nueva cerveza Smirnoff Ice? Analice cada una de ellas e indique cómo haría para superar las posibles barreras que encuentre.

Considero que afectaría lo siguiente:

- Lapercepción: Si bien Smirnoff es una marca prestigiosa a nivel mundial, es conocida por especializarse en el vodka y la asociación hacia esta bebida lo puede limitar al convertirlo en inexperto en el terreno de la cerveza. Por tanto recomendaría explotar el atributo de marca prestigiosa para sustentar la preocupación por obtener una fórmula que cumpla el exigente paladar del peruano.
Su empaque claro y sudenominación Ice, puede remitir a las bebidas de bajo contenido alcohólico o “light” que se han ofrecido al mercado y que terminan dirigiéndolas al público femenino. Asimismo puede no quedar claro, si la publicidad no hace hincapié en ello, que se trata de una cerveza y podría pasar por una bebida elaborada a base de vodka, como la versión de Smirnoff Ice en otros países. Por tal razón, nodebería descuidarse el mencionar en la comunicación el grado alcohólico que es un poco más alto que el que contiene el promedio de cervezas en el mercado limeño.

- Personalidad: para el consumidor meta pueden existir múltiples reacciones al producto dependiendo de su personalidad, buenas o malas. Para ello se debe buscar coincidir con la forma de ser y pensar de los líderes de opinión, reflejada ensu lenguaje, actividades que realizan y modo de vestir que deben ser claros. La personalidad de la marca debe proyectar la del joven al cual nos dirigimos.

- Actitud: los consumidores jóvenes ya tienen una actitud frente a la cerveza, considerándola como una compañía en los momentos de diversión. Esta resulta de las reacciones propias de la desinhibición, efecto atribuido a la ingesta de...