Analisis
Páginas: 4 (849 palabras)
Publicado: 24 de junio de 2013
Universidad Tecnológica de Panamá.
Facultad de Ciencias y Tecnología
Lic. Comunicación Ejecutiva Bilingüe
Itzel Martínez
8-859-509
Técnicas de Negociación
Prof. Elsy Lezcano de Fuentes.Análisis.
La negociación tiene un papel muy importante, ya que sin ella es imposible alcanzar resultados que puedan satisfacer las partes y tomar decisiones en los cuales todas las partessalgan beneficiadas.
Para poder dar inicio a una negociación según lo leído en clases, las partes interesadas deben tener posiciones o puntos de vista diferentes uno del otro, puesto que nosería necesario negociar si están de acuerdo en el tema a tratar, las partes, deben tener la voluntad de llegar a un acuerdo, comprender que se está mediando la situación para buscar un resultadobeneficioso para todos ya que la negociación lo que busca es eliminar los problemas o diferencias existentes entre ellos tratando de llegar a un punto aceptable. La negociación no se podría llevar a cabo siambas partes no están dispuestas a entender y mucho menos si no se muestra respeto ya que es una regla primordial para poder desarrollar la negociación efectivamente.
Muchas veces cometemos elerror de pensar que negociar es luchar y no estamos muy equivocados porque sí luchamos, pero no con la persona que negociamos, si no con el problema o la situación que estamos intentando estabilizar, yaque buscamos que de alguna manera u otra todos los implicados salgan satisfechos y beneficiados en cierto modo.
La negociación no se trata de imponer su voluntad ni obtener un máximo beneficioperjudicando a los demás porque esto desencadenaría una serie de conflictos aun mayores de los que ya se presentan, al imponer, sin que la otra parte esté de acuerdo puede llevar a que no cumpla loestipulado puesto que no resulta satisfactorio para el mismo.
Es muy importante la manera en la que vamos a manejar las situaciones ya que lo que buscamos es encontrar soluciones equitativas y que...
Facultad de Ciencias y Tecnología
Lic. Comunicación Ejecutiva Bilingüe
Itzel Martínez
8-859-509
Técnicas de Negociación
Prof. Elsy Lezcano de Fuentes.Análisis.
La negociación tiene un papel muy importante, ya que sin ella es imposible alcanzar resultados que puedan satisfacer las partes y tomar decisiones en los cuales todas las partessalgan beneficiadas.
Para poder dar inicio a una negociación según lo leído en clases, las partes interesadas deben tener posiciones o puntos de vista diferentes uno del otro, puesto que nosería necesario negociar si están de acuerdo en el tema a tratar, las partes, deben tener la voluntad de llegar a un acuerdo, comprender que se está mediando la situación para buscar un resultadobeneficioso para todos ya que la negociación lo que busca es eliminar los problemas o diferencias existentes entre ellos tratando de llegar a un punto aceptable. La negociación no se podría llevar a cabo siambas partes no están dispuestas a entender y mucho menos si no se muestra respeto ya que es una regla primordial para poder desarrollar la negociación efectivamente.
Muchas veces cometemos elerror de pensar que negociar es luchar y no estamos muy equivocados porque sí luchamos, pero no con la persona que negociamos, si no con el problema o la situación que estamos intentando estabilizar, yaque buscamos que de alguna manera u otra todos los implicados salgan satisfechos y beneficiados en cierto modo.
La negociación no se trata de imponer su voluntad ni obtener un máximo beneficioperjudicando a los demás porque esto desencadenaría una serie de conflictos aun mayores de los que ya se presentan, al imponer, sin que la otra parte esté de acuerdo puede llevar a que no cumpla loestipulado puesto que no resulta satisfactorio para el mismo.
Es muy importante la manera en la que vamos a manejar las situaciones ya que lo que buscamos es encontrar soluciones equitativas y que...
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