analisiss porter


Las cinco fuerzas de Porter :

1-. Poder de negociación de los compradores o clientes :
El poder de negociación es vital para la toma de decisiones, e incide principalmente en parámetrostanto como precios, productos, tiempos, costos, márgenes, etc.
Además provoca amenazas, y estas dependen de :
Portafolio de clientes
Grado de dependencia de los canales de distribución
Posibilidad denegociación
Volumen de comprador
Abanico de posibilidades de cambio de proveedores
Mayor información para el comprador
Existencia de productos sustitutos
Sensibilidad del comprador al precioExclusividad de productos
Análisis RFM ( recientemente, frecuentemente, margen de ingresos )
Análisis caso comida Rápida:
Para este caso, el poder de negociación entre ambos es nula, debido a que loque entrega esta industria en un producto el cual es adquirido por un consumidor final, y no participa directamente en la negociación entre compañía y proveedor de materias primas.
Cliente solopaga el precio del producto.

2-. Poder de negociación de los proveedores o vendedores :

Se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, con grados deconcentración altos, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.

Factores que influyen a esta segunda fuerza son:

Comprador tendencia asustituir
Evolución de los precios relativos de sustitución
Costos de cambio de comprador
Precepción del nivel de diferenciación del producto
Numero de productos sustitutos disponibles en elmercado
Facilidad de sustitución
Productos de calidad inferior
La calidad de la depreciación

Análisis caso comida rápida:

En este punto debemos detenernos principalmente en los proveedoresexternos, los cuales nos abastecen de insumos, materias primas, que hacen que la compañía pueda entregar y ofrecer un producto al consumidor final de Primera Calidad
En este punto, abarcaremos grupos de...