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Fundación Universidad de las Américas-Puebla
CAPITULO V

CASO PRÁCTICO

PLAN DE NEGOCIOS: IMPERMEABILIZANTES DE MEXICO S.A. DE C.V.
1. RESUMEN
Descripción del negocio: PYME Familiar dedicada a la fabricación y comercialización
de pinturas y de impermeabilizantes asfálticos. Venta principalmente al mayoreo.
Ubicación: Ciudad de Oaxaca

Propietario: Federico Zorrilla Sainz y Ma.Antonieta Zorrilla Moreno
Mercado: El mercado meta son las constructoras de vivienda de la ciudad de Oaxaca,
Ferreterías, tiendas de materiales para construcción y supermercados locales.
Instalaciones: Aproximadamente 100 metros cuadrados para la fábrica y 15 metros
cuadrados para la oficina de ventas y administración.
Nombre de la empresa: “Industrias Impermeabilizantes de México S.A. de C.V.”Movimiento Total: Estimado para el año 2003, $1,183,750.00
Financiamiento: Se tiene programado por parte de los socios un incremento de
$200,000.00 en el capital. Este aumento servirá para realizar el plan de negocios.
Tiempos Proyectados: Se piensa iniciar la campaña comercial en Mayo de 2003
aprovechando las lluvias; continuando entre la época de lluvia hasta el mes de septiembre
y disminuyendola producción de impermeabilizantes los meses subsecuentes.

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2. INTRODUCCION
El objetivo es lograr que la empresa familiar se de a conocer como una empresa
altamente competitiva vendiendo productos de calidad y logrando un posicionamiento en
la mente de los consumidores. La empresa fabrica y vende impermeabilizantes asfálticos
y pinturas,principalmente se pretende atacar la venta al mayoreo para constructoras de
vivienda, tiendas de materiales de construcción, ferreterías y supermercados locales. El
propósito de este plan es dar a conocer las actividades propuestas para alcanzar una
rentabilidad apropiada. Además de reunir recursos financieros para la operación de la
misma, que le permitan tener un capital de trabajo positivopara poder operar
adecuadamente.

2. HISTORIA DEL NEGOCIO
Impermex S.A. de C.V. se constituyó el 29 de Marzo de 1999, como una Sociedad
Anónima de Capital variable conformada por el Ingeniero Federico Zorrilla Zorrilla,
capitalista mayoritario y el licenciado Raúl Pérez Zorrilla.
La dirección fiscal de la empresa es Camino Antiguo a Santo Domingo Tomaltepec s/n
Col. El Nogal Santo DomingoTomaltepec, Oaxaca Oax. CP. 68293
El giro del negocio era principalmente, ofrecer el servicio de impermeabilización y
pintado, utilizando los productos fabricados por la empresa. Impermex no comercializaba
el producto individualmente.
Impermex estuvo en crecimiento hasta el verano del 2000, fecha en que el socio y director
del negocio, el Ingeniero Federico Manuel Zorrilla Zorrilla falleció.Desde ese momento
Impermex quedó acéfalo reduciendo fuertemente sus operaciones.

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En los últimos dos años se observa que los activos circulantes son menores que los
pasivos circulantes. Lo cual denota un problema en el capital de trabajo, pues se
encuentra con cifras negativas. Por lo tanto la empresa no cuenta con un nivel de
solvenciasuficiente para hacer frente a sus obligaciones, ni para operar de manera
adecuada.
Según lo reflejado por los estados financieros, en 1999, año en que la compañía empezó
operaciones, se obtuvieron utilidades, pero tanto en el 2000 como en el 2002 se reflejan
pérdidas que han descapitalizado a la empresa no permitiendo que la misma crezca. Aún
cuando en el ejercicio del 2001 el Estado deResultados muestra utilidades, no son
suficientes para mejorar la situación actual de la empresa (anexo 1).
Impermex ha recibido la colaboración y apoyo del Grupo Zor, este grupo se integra por
diferentes empresas que pertenecen a la Familia Zorrilla Zorrilla, todas ellas en el ramo
de la construcción. Actualmente el Grupo Zor, dirigido por la Sra. Ma. Antonieta Zorrilla,
ha buscado la forma de...