Anderson & Detroit (PRA & D),

Anderson & Detroit (PRA & D), era una de las más grandes y prestigiosas empresa de contabilidad pública, estaba fuertemente representada entre los clientes manufactureros y los de servicios enEstados Unidos y en los mercados internacionales. A mediados de los años 80´ buscó como adaptar su posición estratégica para afrontar los cambios que estaba sufriendo la industria y el nuevo entornocomercial mundial tales como una creciente diversificación en los tipos de servicios de la profesión contable. PARA&D se había conducido con cautela con respecto a la diversificación y los efectos de lamercadotecnia, no obstante aplicaba políticas de control rígidas y eficientes en la mayoría de sus áreas funcionales. Había aplicado una estrategia con bastante éxito a fínales de los 70´, la cual fuedesarrollar nuevos negocios en las oficinas de sus áreas geográficas locales, con la finalidad de proporcionar a los clientes servicios a la altura del nivel PRA & D, pero a finales de los 80´ seconvirtió en serios problemas debido a la fragmentación y la falta de coordinación entre sus sucursales sumado a esto que pocas de sus oficinas tenían recursos insuficientes para llevar a cabo estrategiasde servicios completos a sus diversos tipos de negocios.
A pesar de la existencia del comité administrativo de PRA & D; Henry Johnson quien fungía como socio administrador y quien ejercía influenciasignificativa en cuanto a nuevas estrategias y toma de decisiones, impulsaba establecer una organización más centrada y una filosofía operativa en respuesta a los problemas que enfrentaba la empresa.Además, se proponía una estrategia impulsada por el mercado, la cual dirigía los esfuerzos hacia las compañías pequeñas y medianas de servicios, las necesidades de distribución y en conocimientoespecializados que en el futuro de mandaría los mercados clave para el crecimiento.

¿Por Cuáles son las principales opciones estratégicas que existen para PRA&D?

 Segmentación de mercado enfocado...