antamina



UNIVERSIDAD ESAN

PAE E EN COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL Y DESARROLLO
ASIGNATURA
: Manejo de Conflictos Laborales y Negociación
PROFESOR
: José Ramón Padilla

TÍTULO DELTRABAJO
: Ensayo sobre la lectura “Una mirada hacia adentro. El proceso de negociación”.


El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los Reglamentos de ESAN por:


Diana MorenoMarroquín
(1105172)
Firma








Ensayo sobre la lectura “Una mirada hacia adentro. El proceso de negociación”.

Estamos en constante interacción con otras personas, en diferentes contextostales como laboral, económico y financiero, y otros, etc. donde no pensamos igual o no necesitamos lo mismo, por lo tanto se generan desacuerdos o la necesidad obtener algo de valor de otra persona ya cambio se debe ceder algo también de valor. Si no se tiene la voluntad de ceder, no estaríamos en el escenario de una negociación sino frente a una imposición de condiciones donde una de las partesejerce su poder sobre otra.

Con frecuencia, la negociación es un proceso complejo y difícil por estar en juego los intereses y posiciones de cada parte, representado por sus actores; y que sedesarrolla en cierto tiempo de duración. También requiere de una debida preparación y evitar la improvisación, porque al no darle el suficiente tiempo para la planificación y estrategia de la negociación,se cometen errores que repercutirán en las siguientes fases: desarrollo, cierre y administración del resultado.

Durante el proceso de negociación se incurre en gastos no solo monetarios sinotambién de tiempo, sobre todo cuando no se da un avance y se deja de hacer por negociar, asumiendo el llamado costo de oportunidad. Más aún en este último aspecto es importante considerar que cuando unade las partes no tiene intención de negociar pero participa en el proceso de negociación, está engañando a la otra parte para obtener algún beneficio. En este caso, tampoco estaríamos frente a una...