Antecedentes de la publicidad

TEMA: MEDIOS DE PROMOCION DE VENTAS PARA DISTRIBUIDORES, COMERCIANTES Y FABRICANTES.


Objetivos de la Promoción de Venta.
Los objetivos de lapromoción de ventas varían según la audiencia meta hacia la cual van dirigidas:
1. Objetivos de promoción de ventas para consumidores:
Estimular las ventas de productos establecidos.
Atraernuevos mercados.
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
Aumentar las ventas en las épocas críticas.
Atacar a la competencia.Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de
declinación y de los que se tiene todavía mucha
existencia.
2. Objetivos de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores:
Obtener ladistribución inicial.
Incrementar el número y tamaño de los pedidos.
Fomentar la participación del canal en las promociones al
consumidor.
Incrementar el tráfico en el establecimiento.Personal
Herramientas
Objetivos
Intermediarios
Exposiciones, ferias, concursos, descuentos, muestra, producto gratuito.
Ampliar la gama de productos
Incrementar la cantidad por pedido
Aumentar lapreferencia por la marca
Mejorar la rotación de existencias
Vendedores
Concursos, premios distintivos
Incrementar ventas de un producto
Incrementar ventas a clientes
Eficacia de la fuerza deventas
Prescriptores
Muestras gratuitas
Documentación técnica
Obsequios
Asistencia en congresos
Información sobre productos
Conseguir la recomendación de la marca
Crear imagen de marcaConsumidores
Rebajas, descuentos, más producto, productos complementarios, cupones/vales de descuento, concursos, muestras, regalos.
Incrementar los consumidores
Incrementar compras del consumidor
Dar aconocer productos
Conseguir la prueba del producto
Facilitar la venta de nuevos productos
Conseguir fidelidad a la marca
Potenciar el cambio de otras marcas.

Clasificación de los medios de...