Anteproyecto


TEMA: Mejoramiento del perfil de los vendedores para las microempresas en Bogotá.
TITULO DE LA INVESTIGACIÓN: COMO SER UN BUEN VENDEDOR
Problemas de la investigación:
En Bogotá cada día se aumenta la creación de microempresas, basadas en necesidades que suplen un servicio, Sin embargo muchos de los microempresarios pierden sus inversiones, por falta de conocimiento, recursos herramientas parael sostenimiento de las ventas dentro de sus empresas.
Muchísimas de ellas, casi el 30% de ellas, después de ser creadas, cierran debido a que no logran contar con un índice de ventas que les permita el sostenimiento de las mismas.
Es evidente la necesidad de plantear una herramienta, para ser entregada a los empleados que son responsables de las ventas, con el fin de que puedan encontrar tips yconsejos útiles en un mismo documento, que puedan aportar bases para desempeñar un buen cargo como vendedor.







Objetivos de la investigación
Objetivo general
Determinar estrategias de capacitación de ventas al personal que inicia en el campo comercial de las microempresas del sector de Fumigación en la ciudad de Bogotá.
Objetivos específicos
1. Describir como se han desarrollado lasventas en el transcurrir del tiempo y el surgimiento de este campo comercial. Desde sus inicios hasta el tiempo actual.
2. Establecer cuáles son los principales factores en los cuales están fallando las empresas del sector de Fumigación de Bogotá
3. Elaborar un manual que sirva de herramienta, para ser entregada a los empleados que desempeñan el cargo de ventas en el área comercial de unamicroempresa.
4. Generar estrategias de mejoramiento de las ventas en las microempresas.

JUSTIFICACION
Actualmente en la ciudad de Bogotá cada día aumenta más las creaciones de microempresas que nacen con la intención de suplir las necesidades de la sociedad, y que se concentran en prestar servicios o vender algún producto, Debido a su inexperiencia en el campo comercial, sus ventas se ven afectadas porfalta de capacitación al personal y porque no tienen un plan para aumentar dichas ventas, por esta razón investigamos sobre tips, consejos y estrategias prácticas que guiaran al personal a ser un buen vendedor.

TIPO DE INVESTIGACION
Teórica
FORMULACION

Cuál es la actitud de los propietarios de las microempresas en la inversión de capacitación de sus ejecutivos o agentes comerciales?
Los ejecutivoso agentes comerciales de las microempresas si tienen el perfil que se requiere para ser excelentes vendedores del producto de fumigación?
Promueven los empresarios la creatividad en una posible innovadora estrategia de negocio?
POBLACION
ALCANCE: Fumigacol Bogotá
Elementos: Empresa del sector de servicios ambientales y de fumigación
Unidades de muestreo: 65 empresas de fumigación
DELIMITACIONMicroempresas de la industria de fumigación, creadas en los últimos 5 años en la ciudad de Bogotá


MARCO TEORICO
Uno de los problemas más comunes al momento de realizar la creación de una empresa es no poder saber si esta va a tener éxito o al contrario si será una inversión fallida, Claudio L Soriano (2005) indica que el 80% de las pequeñas empresas fracasa antes de los 5 años y el 90% no llegaa los diez, estas cifras ponen a pensar a pequeños empresarios que han decidido ingresar al mundo de los negocios creando una Pyme con sus ahorros de toda la vida o muchos de ellos con dineros de liquidaciones, prestamos, herencias etc.
Las Pymes actualmente hacen referencia a un grupo de pequeñas empresas y medianas con activos totales superiores a 500 SMMLV y hasta 30 SMMLV esta ley estáreglamentada con la (ley 905 de 2004 ) conocida como la ley Mipymes la cual maneja unos parámetros establecidos para aquellos empresarios que desean crear empresa como se relaciona a continuación: Micro empresa entre 1 y 10 empleados, pequeñas empresas entre 11 y 50 empleados y mediana empresa entre 51 y 250.
De lo anterior podemos entender que la creación de empresas no es tarea difícil al...