ANÁLISIS COSTOS

Polimeni, R., Fabozzi, F., Adelberg, A. (1994). Análisis del punto de equilibrio y análisis de
costo-volumen-utilidad. En Contabilidad de costos :conceptos y aplicaciones para la toma
de decisiones gerenciales (pp.613-645). México D.F. : McGraw Hill . (C19448)

15 ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Y
ANÁLISIS DE COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
Una vez concluido estecapítulo, el lector debe ser capaz de:
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Diferenciar entre costos variables y fijos. y los efectos de los cambios en el volumen sobre cada
uno de estos costos.
Definir margen de contribución por unidad.
Calcular el punto de equilibrio tanto en volumen total en dinero como en unidades.
Describir las relaciones costo-volumen-utilidad.
Describir y calcular la utilidad objetivo yel margen de seguridad.
Comparar diferentes procesos de producción.
Comprender las limitaciones del análisis del punto de equilibrio y el análisis de costo-volumen·
utilidad.

BRICK HOUSE PUBLISHING CO., Acton, Massachusetts
Descripción:
Editor de libros sobre negocios y sobre cómo hacer cosas
Mercado:
Ejecutivos corporativos y gerentes propietarios de pequeños negocios
Propiedad privadaAspectos financieros:
Editor:
Robert Runck
Brick House publica libros sobre negocios pequeños y temas empresariales. Cuenta con seis empleados

y treinta contratistas independientes, incluidos representantes de ventas y personas encargadas del
almacén. Los costos de la compañía incluidos costos de planchas que se utilizan una vez y costos
recurrentes de impresión. más regalías, mercadeo ypromoción. La parte más difícil es realizar un
mercadeo efectivo en cuanto a costos.
Brick House fue fundada hace 13 años, durante la crisis energética de la nación. Su misión:
publicar libros sobre energía solar y renovable. El primer libro, The New Solar Home Book, rompió el
récord en listas de best-seller. A la compañía le fue muy bien hasta 1981, cuando cayó el precio del
petróleo ydesapareció el interés popular en cuanto al ahorro de energía.
El editor, Robert Runck, decidió centrar a la compañía en negocios pequeños y en temas empresariales . "Puesto que muchos gerentes de nivel intermedio están siendo despedidos de las grandes
corporaciones", dice Runck, "una de las pocas alternativas para un vicepresidente de 55 años, que
ganaba US$1 00,000 al año y que repentinamentepierde su empleo, consiste en iniciar un negocio o
dedicarse a la consultoría".
¿Cómo sabe él de antemano cuántas copias de un libro venderá? "Es absolutamente como jugar
a los dados", admite Runck, "reflejando que no hay una forma científica para predecir". "Me baso en
mi sentido del tamaño de la audiencia". O ensaya el correo directo. Si envía 100,000 volantes. está
seguro de que venderáaproximadamente el 1%.
Sin duda, su punto de equilibrio es simplemente 1,000 copias. En ese punto, Brick House puede
sobrevivir publicando de seis a doce libros al año. La clave: mantener los costos fijos -y, por tanto,
el punto de equilibrio- lo más bajo posible.

MalenmdidÓchco reproducido en ESAN poro uso exclusivo en clase.

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PARTE

2 Evaluación del

desempeño y toma dedecisiones gerenciales

La plancació11 de las utilidades requiere que la gerencia tome decisiones operacionales que involucren el
lanzamiento de nuevos productos, el volumen de producción, la fijación de precios de los productos y
la selección de procesos alternativos de producción. Para incrementar la probabilidad de que se tome
la mejor decisión, la gerencia debe comprender la relación entrecostos, ingresos y utilidades. El
análisis del punto de equilibrio y el análisis de costo-volumen-utilidad tienen en cuenta esta interrelación
y pueden suministrar a la gerencia pautas útiles para la toma de decisiones.
La importancia de las herramientas descritas en este capítulo para el éxito de una firma puede
deducirse del siguiente extracto tomado de un artículo noticioso que apareció...