Análisis De Precios Unitarios

1. MENCIONE Y EXPLIQUE LAS CATEGORÍAS DE SEGMENTACIÓN DE LOS MERCADOS:
DE CONSUMO: En este tipo de mercado se pueden encontrar la categoría Demográfica, Geográfica, Psicográfica y Conductual.
i) Geográfica: Consiste en dividir el mercado en diferentes unidades geográficas como países, regiones, estados, condados, ciudades y comunas. Se basa en satisfacer las necesidades de acuerdo a suubicación geográfica. De a cuerdo a una unidad geográfica se podría definir si un mercado es de tipo nacional, internacional, global o local.
ii) Demográfica: Divide el mercado en grupos determinados en función de variables tales como: edad, sexo, ingresos, ocupación, ciclo de vida familiar, religión, etc. Son medidas de manera estadística (esta información suele encontrarse dentro de lasmediciones censales.
iii) Psicográfica: Esta categoría divide a los consumidores en grupos diferentes basándose en características como clases sociales, estilos de vida y personalidad.
iv) Conductuales: Divide a los compradores según actitudes de comportamiento hacia el producto tales, su actitud hacia el mismo, el uso que le dan o la forma en que responden ante un producto. Ocasiones,beneficios, nivel de uso, frecuencia de uso, nivel de fidelidad, disposición.

INDUSTRIAL: En este, los consumidores son empresas, industrias, consumidores que compran materias primas, materiales, maquinarias, insumos en general, para transformarlos o no y, posteriormente revenderlos.

i) Demográficas: En este tipo de segmentación existen factores en los cuales se fija la atención al momento dedividir este mercado, estos son el sector (a qué se dedica la empresa, sectores de los que adquieren este producto en los que nos deberíamos concentrar), tamaño de la empresa (puede estar medido de acuerdo al nº de trabajadores, a los ingresos o a su participación de mercado),Situación/ ubicación geográfica (de acuerdo a la cercanía al grupo objetivo)

ii) Operativas: Son las condiciones enlas cuales desarrolla el funcionamiento la empresa; tecnología (tecnologías de los consumidores en que nos debiéramos concentrar), frecuencia de uso (usuarios, no usuarios, medios usuarios, esporádicos, etc) Necesidad de los consumidores (consumidores que necesitarán gran cantidad de servicios o pocos servicios).

iii) Enfoques de compra: Son las políticas, normas, estructuras y estilos derealizar las transacciones comerciales; Función (centralizada o descentralizada), estructura de poder, frecuencia, criterios de compra (calidad, precio o servicio), Relaciones comprador-vendedor (enfoque en empresas con las que hay relaciones existentes o en aquellas que no las hay pero podrían ser más deseables), Políticas generales de compra (alquiler, contratos de servicios, licitaciones, ventade sistemas), etc.

iv) Características personales de los compradores: Es la característica del tipo de interacción en sus transacciones comerciales; Similitud vendedor-comprador (valores de los empleados de similitud a los nuestros o no tanto), Actitud frente al riesgo (gusten del riesgo o le rehuyan), Fidelidad (clientes que presenten fidelidad para con sus proveedores).

v) Factoresde Situación: Son temporales y requieren conocimiento profundo del cliente. Saber si son para producir otro bien o un no producto; Tamaño del pedido (volumen), urgencia de la compra (hot spot), aplicación específica (crítico para el giro o si no lo es).

2. SI ASUMIMOS QUE UD, YA DETERMINO UN SEGMENTO DE MERCADO PARA VENDER SUS PRODUCTOS O SERVICIOS
a.- ¿Cómo determina su Mercado Objetivo?Una vez Segmentado los potenciales clientes que puede tener mi empresa, los distintos segmentos deben ser mensurados, accesibles, sustanciales, diferenciables, accionables, se procede a evaluar cada uno de los segmentos. Esto se puede hacer mediante su valoración:
Recopilando información sobre las ventas actuales de los diferentes segmentos, índices de crecimiento y rentabilidades para...