análisis Gerencial del Mercadeo


Análisis Gerencial del Mercadeo
El entorno que envuelve a las empresas hoy en día es muy dinámico, de manera que las necesidades de los consumidores, las actuaciones de la competencia y las iniciativas de otros actores cambian de forma constante. Para poder aprovechar las oportunidades que se derivan del entorno así como hacer frente a las amenazas provenientes del mismo, es preciso que ladirección de marketing desarrolle y mantenga un ajuste adecuado entre los objetivos y recursos dela empresa y los cambios que se producen en el entorno. La planificación comercial el centro de la actividad gerencial de una organización. Sin un desarrollo correcto de esta función la empresa carece de orientación, definición y dirección. La planificación y ejecución de programas de mercadeo, se hasido considerada históricamente como un ejercicio de sentido común para conocer hacia dónde vamos y dónde estamos, o sea, un "razonamiento acerca de lo que se quiere que la empresa sea en el futuro". Sin embargo, en el mundo contemporáneo, caracterizado por un entorno complejo, competitivo y cambiante (turbulento); se le reconoce un carácter estratégico, puesto que "no se trata sólo de prever uncamino sobre el que habremos de transitar, sino que se busca anticipar su rumbo y, si es posible, cambiar su destino También radica la importancia de la comunicación entre una organización y un mapa de públicos clave para construir, administrar y mantener su imagen positiva. Es una disciplina planificada y deliberada que se lleva a cabo de modo estratégico. Tiene la característica de ser una forma decomunicación bidireccional, puesto que no sólo se dirige a su público, sino que también lo escucha y atiende sus necesidades, favoreciendo así la mutua comprensión. Esta disciplina se vale de la publicidad, La información y la promoción no pagada para realizar su cometido.

La ejecución de un programa de recopilación de datos debe seguir un ciclo normal de proyecto. Durante la fase deplanificación, se debe crear un marco jurídico e institucional y deben revisarse las prácticas de trabajo efectivas y el presupuesto, de forma que se puedan asegurar los recursos necesarios para un programa sostenible. Durante la fase de ejecución, deben abordarse las siguientes cuestiones:
• Deben ofrecerse incentivos adecuados para asegurar que los miembros de la comunidad pesquera participenplenamente. 
• Todo el personal pesquero y de otro tipo que participe en el programa debe recibir capacitación y supervisión. 
• Debe compartirse el intercambio de experiencia común entre países. 
• Pueden crearse comités técnicos para dar orientaciones sobre el programa. 
• Habrá que verificar los datos utilizando métodos integrados en el programa. 
• Debe obtenerse retroinformación de todos losparticipantes para ofrecer información sobre los resultados del sistema. 
• Por último, todo el sistema debe evaluarse periódicamente para realizar los ajustes oportunos a medida que se modifiquen las necesidades y los recursos. 


El Ejecutivo
La medida de un ejecutivo es su habilidad de hacer las cosas correctas, yhacerlas bien. Eso incluye hacer lo que otros pasan por alto, así como evitaraquelloque resulta improductivo. Un ejecutivo necesita de inteligencia, imaginación yconocimiento. Pero estas habilidades serían desperdiciadas si no tiene los hábitosadquiridos para convertirlas en resultados.Ser un buen ejecutivo requiere mucho más que trabajar duro, tomar clasesnocturnas o llevar trabajo a la casa. La idea no es trabaja mucho, sino trabajar efectivamente. Para ello, Druckeridentifica cinco prácticas fundamentales.
•Sepa en qué invierte el tiempo
•Enfóquese en la Contribución
•Desarrolle Fortalezas
•Establezca Prioridades
•Sistematice la Toma de Decisiones


Investigación de Mercados
La investigación de mercados es una herramienta administrativa que utiliza medios científicos y prácticos, aprovechando la estadística y el análisis para suministrar información para...