Apertura De Nuevos Mercados Para Los Cabos A Traves Del Turismo De Cultura.

APERTURA DE NUEVOS MERCADOS PARA LOS CABOS A TRAVES DEL TURISMO DE CULTURA.

Quizás uno de los principales problemas con los que se enfrenta en la actualidad la industria turística en Los Cabos, es la negación de los empresarios a no abrir nuevos nichos de mercado e incluso incursionar en otros mercados tales como Brasil, China y Rusia.

A partir de los acontecimientos del 11 de septiembre,la industria del Turismo en Los Cabos se vio seriamente afectada, el mercado de los grupos y las convenciones se vino abajo con la cancelación de varios grupos en los diversos hoteles. La base económica que este segmento traía a los hoteles era de aproximadamente el 55% de los inventarios de sus habitaciones.
Grandes compañías hoteleras nacionales e internacionales empezaron a llegar a principiosdel 2000 con grandes inversiones hoteleras, tal fue el caso del Hilton, Fiesta Americana y la compañía española Riu entre otros. Sus segmentos los dirigieron al mercado de grupos por lo que estos hoteles ya iniciaban operaciones con “grandes” salones para convenciones.
Sin embargo, los esfuerzos en mercadotecnia siempre se dirigieron al mercado de Estados Unidos y Canadá, por ser el “mercadonatural” de nuestro destino, por la situación geográfica y por el nivel económico que manejan las grandes casas de incentivos y organizadoras de grupos principalmente en la zona oeste de los Estados Unidos.
Así pues las líneas aéreas empezaron a incrementar sus vuelos de destinos tales como California, Los Ángeles, San Francisco, Atlanta, Chicago y New York entre otros en donde además están ubicadaslas casas de incentivos y agencias operadoras de grupos más importantes como Carlson Marketing, US Motivation y Maritz entre otras.
De esta manera, el mercado de los grupos abrió un gran panorama al resto de los prestadores de servicios turísticos en nuestro municipio, tal fue el caso del incremento de las compañías de transportación (la cual derivo después en su punto más álgido el problema delos transportistas y los taxistas), así como también se abrieron nuevas compañías DMCs, Destination Management companies, servicios de actividades de todo tipo y por supuesto nuevos campos de Golf diseñados por los más reconocidos Golfistas en el Mundo para la meca del Golf en Mexico, sin olvidar por supuesto la actividad que ha predominado en Los Cabos y que fue la que puso a este destinoturístico en el ojo del mundo para un turismo de Elite, la pesca deportiva.

Así pues a mediados del 2008 llego la crisis financiera mundial, junto con ella el virus de la influenza, mas tarde los problemas político sociales de conflictos entre el gremio de la transportación y muchas cosas más que de cierta forma afectaron en gran medida los ingresos de Los Cabos en la única fuente de ingresos que estedestino tiene… el turismo.
Se hicieron varias campañas algunas muy tarde y sin éxito, era tiempo de ver y analizar mas nuestro mercado, el cual había sido siempre el mismo, los llamados baby boomers, en su mayoría retirados y de un alto poder adquisitivo que venían a Los Cabos de vacaciones y después invertían en su segunda hogar… todo esto ya había cambiado y era momento de dejar de estarcruzados de brazos esperando que “nuestro mercado natural” tuviera una franca recuperación económica…
Abriendo nuevos mercados… quizás una de las recomendaciones era el ver como Cancún tal vez por su cercanía geográfica, había volteado los ojos ya no solo al turismo domestico (nacional) y Estados unidos y Canadá, sino que su turismo Europeo empezó a incrementarse y con ellos por supuesto un granarribo de turismo proveniente de Sudamérica, principalmente de Brasil y Uruguay.
Con ello, y debido a las características climatológicas, geográficas, la infraestructura hotelera y las dos actividades primordiales de nuestro estado y municipio que son el Golf y la Pesca, pensé en este ensayo el promover la apertura de nuevos mercados aplicando la mercadotecnia global. Sugiriendo así pues en base a...