Aprende

Texto basado en el libro El Valle de la Muerte
Autores: Roberto Musso y German Echecopar
Edición: Catalina Romero C.

Aprende
“La capacidad de una organización de aprender y traducir ese aprendizaje rápidamente en acción
es la mejor ventaja competitiva posible.” Jack Welch
Al igual que en la evolución, en el Valle de la Muerte, el emprendedor debe adaptarse para sobrevivir.
Sin embargo, adiferencia de la evolución biológica, que es ciega y sólo actúa en forma reactiva,
nosotros podemos diseñar cómo nos adaptamos y evolucionamos. Eso nos da una gran ventaja y hace
que el emprendimiento no tenga que incurrir en tanta prueba y error como la evolución biológica. De esta
forma el emprendimiento puede y debe ser un proceso evolutivo más eficiente.
En esta evolución diseñada, los emprendedoresaplican su capacidad de análisis para, por un lado
reducir las circunstancias inesperadas, y por otro, aumentar su capacidad de reacción a las sorpresas
que vendrán. Reducir las sorpresas exige estudiar y estar al tanto de la información relevante que vaya
apareciendo sobre la industria en que operemos. Aumentar la capacidad de reacción exige orquestar
una red de apoyo amplia, flexible y motivadacon nuestro proyecto. Necesitamos energía y redes para
poder movilizar los recursos y realizar las acciones necesarias para adaptarnos a las oportunidades que
se nos presenten. La estrategia central de la travesía por el Valle de la Muerte es aprender y adaptarse
para sobrevivir.
Usando la metáfora geográfica, la ENTRADA al Valle sucede cuando ya nos internamos en lo
desconocido. Empezamos adescender por la ladera del Valle, adentrándonos en una jungla espesa.
Nos encontramos con algunos tramos en que, para nuestra alegría, se cumple todo tal como lo
esperábamos. Pero otros traen sorpresas desagradables. Algunos días avanzamos según lo planeado y
otros no avanzamos en lo absoluto y, lo que es peor, debemos retroceder ante los obstáculos, para
buscar senderos alternativos que nos permitanseguir. Con frecuencia sufrimos golpes que nos
desestabilizan, pero logramos recuperarnos. Nos vemos obligados a poner en práctica toda nuestra
preparación y a confiar ciegamente en los demás miembros de nuestro equipo. Cuidamos celosamente
nuestras provisiones y reservamos nuestras energías para enfrentar lo que nos pueda suceder al día
siguiente. Día a día nos topamos con nuevos desafíos de losque vamos aprendiendo. Aprendemos
sobre el terreno, sobre nuestros ritmos y sobre nosotros mismos. La travesía no se da como la habíamos
planeado y empezamos a improvisar algunas soluciones para seguir avanzando. Hay días en que
estamos a punto de abandonar el viaje y volver a la seguridad del CAMINO, pero una fuerza interna que
no sabíamos que teníamos nos hace continuar. El final del Valle no sevislumbra porque la jungla
obstaculiza nuestra visión, pero seguimos avanzando. Tenemos la esperanza de que más tarde o más
temprano lograremos alcanzar el fondo de este Valle, para finalmente empezar a subir hacia la salida.
En la fase de ENTRADA al Valle se empiezan a producir los gastos sin que haya ingresos aún. Todo es
una inversión. En las fases anteriores avanzábamos confiados, con fe ennuestra visión. Sin embargo, la
ENTRADA nos muestra la realidad: algunos de nuestros supuestos no se cumplen, surgen problemas
que no logramos prever y aparecen dificultades inesperadas.
Acá es cuando debemos aprender de la realidad.

Texto basado en el libro El Valle de la Muerte
Autores: Roberto Musso y German Echecopar
Edición: Catalina Romero C.

En la ENTRADA debemos llevar todo lo preparadoa la práctica. Vuelven a ser centrales las tácticas
asociadas a capturar oportunidades, porque a medida que desarrollamos nuestro proyecto, vamos
alterando el orden de lo que nos rodea, lo que da origen a variadas oportunidades de avanzar que
debemos ser capaces de evaluar y capturar rápidamente. De hecho, esa es una de la formas de fluir
más fácilmente a través del Valle.
Al mismo tiempo que...