Apuntes De Investigacion De Mercados
SIA (Sistema de Investigación Administrativo)
Investigación de Mercados
Manejar bien una empresa significa manejar su futuro, para manejar el futuro se requiere administrar información; es decir, que los ejecutivos de mercadotecnia deben tener una orientación hacia el futuro esto significa que deben;
-Anticiparse a los cambios-Proveer a la dirección sobre la decisión de llevar a cabo dichos cambios
-Ajustar los planes estratégicos de la mercadotecnia en relación a esos cambios.
Para todo esto la gerencia de mercadotecnia, necesita información acerca de los mercados potenciales y los elementos macro ambientales.
Potencial de mercado
Potencial de ventas: son las ventas que se esperan para mi producto.
El SIM: es unaherramienta importante de la gerencia para resolver sus problemas y tomar decisiones, se apoya en una computadora y en personal con habilidades analíticas que cumplirá la función de obtener, clasificar y presentar la información que ayude a la empresa a tomar decisiones de una manera adecuada por tanto:
Se puede decir que el SIM es una estructura que interactúa en forma continua, ordenada alfuturo del personal, el equipo y los procedimientos, y está diseñada para generar y procesar el flujo de información, permitiendo apoyar la toma de decisiones en un programa de mercadotecnia.
Beneficios del SIM
* Un sistema bien diseñado permite tener un flujo de información mas completo, más rápido y menos costoso.
* Los ejecutivos pueden recibir información más completa, másdetallada y más frecuente.
* La gerencia puede tener información continua del comportamiento de los productos, mercado, ventas y otras unidades del mercado con más precisión.
* Un SIM es más valioso en empresas grandes donde la información puede manejarse y ser más eficiente.
Características del SIM
Un SIM es un sistema aplicado al manejo de información para determinar qué datos senecesita para la toma de decisiones.
* Información orientada al futuro para anticipar la prevención de problemas.
* Es una operación continua
* No se aprovecha si no se utiliza
Investigación de Mercados
Es el enfoque sistemático (permite saber que está sucediendo, sistema compuesto por varios subsistemas complejos) y objetivo para el desarrollo y el suministro deinformación para el proceso de toma de decisiones por la gerencia de Marketing.
(Kinnear y Taylor)
Obtención, interpretación y comunicación de información orientada a las decisiones la cual se empleara en el proceso estratégico del marketing.
(Stanton. Edzel. Walker)
El análisis sistemático del problema, construcción de modelos y hallazgos que permiten mejorar la toma de decisiones y el controlen el mercado de bienes y servicios.
(Kotler)
Abarca todas las actividades que permiten a una organización obtener información útil y oportuna: con la finalidad de conocer las necesidades y preferencias del mercado mejorando la calidad en la toma de decisiones.
Sistema de Información de la Mercadotecnia (SIM)
* Recopilan, almacenan y manipulan grandes cantidades de información.* Por medio de procedimientos y mercados facilitan la labor en la toma de decisiones de la gerencia de marketing.
Necesidades de Información
Necesidades de Información
SIM
Sistema y procesamiento de
Director datos.
Informes regulares hechos a la medida
Informes regulares hechos a la medida
de *Recolección
Marketing *Análisis
*Almacenamiento*Recuperación
*Difusión
Sistema de Apoyo a las Decisiones (SAD)
Formula la pregunta
Formula la pregunta
SAD
Computadora personal con acceso a una base de datos y métodos analíticos.
SAD
Computadora personal con acceso a una base de datos y métodos analíticos.
Director de Marketing
Director de Marketing
Genera una respuesta
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