Aquavita

Universidad Complutense de Madrid

DIRECCION COMERCIAL
Profesor: Enrique García-Fraile Roca
PLAN DE MARKETING
Miguel Ángel Galán Hernández
Rodrigo Inguanzo Sánchez
Ignacio Martínez Gijón
David Otero Aguilar
Galia Plasencia Boccaccio

ÍNDICE
1. INTODRUCCIÓN……………………………………………………………………………………………… 3

2. SUMARIO EJECUTIVO……………………………………………………………………………………... 4

3. ANÁLISIS DELA SITUACIÓN……………………………………………………………………………… 6

4.1 Demanda………………………………………………………………………………………………. 6
3.1.1 Mercado Potencial…………………………………………………………………….... 6
4.2.1.1 Volumen total del mercado………………………………………………... 6
4.2.1.2 Valor total del mercado………………………………………………………. 7
4.2.1.3 Evolución………………………………………………………………................ 7
4.2.1.4Segmentación……………………………………………………..………………. 9
3.1.2 Consumidores / Compradores……………………………………………………… 10
4.2 Competidores………………………………………………………………………………………… 11
3.2.1 Principales fabricantes y marcas……………………………………………........ 11
3.2.2 Políticas de producto, precio, de los principales competidores……... 14

4. NUESTRA EMPRESA…………………………………………………………………………………………… 16
5.3 Modelo dePorter…………………………………………………………………………………… 18
5.4 Análisis D.A.F.O………………………………………………………………………………………. 19

5. NUESTRO MERCADO OBJETIVO………………………………………………………………………… 23
6.5 Target y Segmento………………………………………………………………………………….. 23
6.6 Cuantificación de nuestro mercado objetivo…………………………………………… 25

6. OBJETIVOS DE MARKETING………………………………………………………………………………… 29
6.1 Objetivos deventas……………………………………………………………………………….…. 30

7. ESRATEGIAS DE MARKETING……………………………………………………………………………… 31

8. TÁCTICAS DE MARKETING…………………………………………………………………………………… 32

9. BIBLIOGRAFÍA……………………………………………………………………………………………………… 34

1. -------------------------------------------------
Introducción

El agua mineral es sin dudas una alternativa sana y segura, pero por sobre todo, es un gran y creciente negocio. En España, más de un centenar de empresas ycerca de 4.500 personas viven de él. Según datos de la Asociación Nacional de Empresas de Aguas de Bebida Envasada o Aneabe, el pasado año, el sector facturó 850 millones de euros.
Número similares al presupuesto de construcción de cinco desaladoras como la prevista en el Baix Llobregat de Barcelona, capaces de extraer del mar 60 hectómetros cúbicos de agua potable al año. No obstante, se trata decifra pequeña, si se tiene en cuenta que el negocio mundial del agua envasada, mueve por año decenas de miles de millones de euros.
La salud, el deporte, la moda, el bienestar, ciertos status… diferentes razones motivan el notable incremento de la demanda:
* En España las tasas de  crecimiento anuales pueden llegar hasta el 12 por ciento;
* En el mundo, desde 2001, el mercado ha crecidoun 57 por ciento.
Esta a la vista el crecimiento del negocio. La publicidad nos invade a diario, invitándonos al mundo del deporte y la salud. Con la generalización de su consumo, quienes sufren cierto nivel de esnobismo y culto por el lujo ya no se conforman con una botellita de agua y pensando en ellos, los mejores restaurantes introdujeron cartas de aguas junto a las tradicionales de vinos, yhasta existen los catadores de aguas. Las estrellas de cine pagan a precio de oro botellas de agua mineral traídas de la Patagonia o del monte Fuji de Japón.
Así, el negocio que hace sólo una década era importante pero secundario, pasó a ser la segunda o la tercera mercancía legal que más dinero mueve en el mundo después del petróleo y el café.

-------------------------------------------------2. SUMARIO EJECUTIVO

Nuestra Empresa
AQUAVITA es una empresa especializada en la producción y distribución de agua vitaminada. La empresa nació a raíz de la idea de introducirnos en el mercado de las bebidas no carbonatadas a través de un producto nuevo y saludable, un producto existente pero mejorado. Y surgió la idea… Una bebida...