Aranceles

LAS COMPRAS EN LA EMPRESA 1.- ¿Qué es comprar? Las empresas compran materias primas, artículos y equipos para: * fabricar productos para luego venderlos * ofrecer servicios * revender Presentamos algunos ejemplos:

Cualquiera que sea su negocio, Ud. necesita comprar antes de fabricar o vender productos, servicios o artículos. Qué tan bien venda depende de qué tan bien compre.

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2.- ¿Esimportante comprar? Piense qué ocurre en estos tres negocios: Una sastrería: Un representante de ventas del proveedor convence a La Sastrería de que un nuevo material de seda delgado es muy popular y que a los clientes les gustará. El material es muy costoso, no obstante, compraron 50 metros. Desafortunadamente, la demanda del material es muy baja y un año después La Sastrería aún tiene 40 metrosen existencias. Una panadería: A La Panadería se le acaba la harina muy a menudo. Algunas veces, tiene que ir tres veces a ¡a semana a la cuidad para comprar harina. Una tienda en general: La Tienda compra bastante jabón en polvo pero no logra venderlo porque sus clientes prefieren jabones en barra. 3.- Compre bien para mejorar su negocio * Compre la calidad apropiada. Compre lo que su empresanecesite, en las calidades que necesite y sus clientes prefieran. * Compre la cantidad apropiada. Compre las cantidades que su negocio necesite y sus clientes requieran. Ni mucho ni muy poco. * Compre al precio justo. Compre a precios que su empresa y sus clientes se encuentren dispuestos a pagar. Asegúrese que los precios que pague, proporcionen a su empresa ¡a utilidad que-ésta necesita. * Compre enel momento adecuado Compre cuando sus clientes y su empresa necesiten artículos, materiales o equipo. Ni con mucha anticipación ni muy tarde. 4.- ¿Qué comprar para su empresa? Las empresas necesitan comprar: * equipo * materias primas * artículos terminados a.- La compra del equipo El equipo consiste en toda la maquinaria, herramientas, accesorios de taller, etc., que su empresa necesite. Seespera que el equipo tenga larga duración, pues es a menudo costoso. Presentamos algunos ejemplos de equipos: El equipo nuevo necesita ser reemplazado. A menudo revise qué tan bien funciona su equipo. ¿Produce tanto como antes? Por ejemplo Ud. puede sentir la necesidad de

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comprar un nuevo equipo cuando éste: * se vuelva difícil de operar * trabaje poco * se malogre muy a menudo * se vuelvaviejo y aparezca un equipo nuevo y mejor para usar Si su negocio va prosperando pero desea que vaya mejor, entonces puede sentir la necesidad de comprar más equipos. Comprar un equipo, en especial una maquinaria costosa, es un asunto muy serio. Ud. necesita el equipo no sólo para hoy, sino también para el futuro. Existen preguntas importantes que debe hacerse antes de comprar un equipo. Si cree quesu empresa necesita una nueva máquina, antes de decidir la compra de ésta, formúlese las siguientes preguntas: * ¿Cuánto más puede producir mi empresa hoy y en el futuro? * ¿Qué tipo de máquina necesito? * ¿De qué tamaño debe ser la máquina para realizar el trabajo que necesito? * ¿Cuánto costará la máquina? * ¿Podrá mi empresa tener los recursos para comprar la máquina? * ¿Puedo comprar unamáquina de segunda mano? * ¿El aumento de las utilidades después de que compre la máquina será lo suficientemente alto como para pagar el costo de la máquina? Talvez no necesite comprar el equipo por sus propios medios. Averigüe si puede: * prestarse o alquilar el equipo, sólo cuando lo necesite * pagar a otra empresa que tenga el mismo equipo que Ud. necesite para que realice el trabajo por Ud. Si Ud.decide comprar el equipo averigüe todo lo que pueda sobre los diferentes tipos de equipo que podría utilizar. No cometa estos errores:

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Algunos proveedores pueden estar más interesados en vender que en averiguar lo que su negocio realmente necesita. Antes de comprar, reciba consejos de los proveedores, pero también converse con los empleados, amigos empresarios o personas que utilicen...