Areas de un plan de negocios

1.3 Áreas de un plan de negocio

El Plan de Negocios abarcará las siguientes áreas:

1. LA EMPRESA: En esta área se debe aclarar, ¿Qué estamos formando?, ¿Qué pretendemos?. Se debe aclarartambién de quién es la propiedad de la empresa, cómo está estructurada y bajo qué modelo funciona. Es aconsejable incluir una reseña histórica del inicio de la empresa. Señalar la ubicación de lasinstalaciones de la empresa. No importa donde funcione se debe mencionar.

2. EL PRODUCTO:
Hacer la descripción de los productos y realizar una comparación competitiva. Aquí se puede incluir laliteratura de las ventas de la compañía.
También se puede señalar la fuente de los productos y la tecnología que se utiliza.
Es recomendable proyectar los productos futuros.
Recordar que la lógica de losnegocios es que se contrata competencia pero no se compran capacidades sino productos.
Responder si es sostenible, si tiene competencia y sobre todo no subestimar a los productos sustitutos.
Serrealista en los informes. Para esto se debe haber hecho antes un ejercicio de ventas, para concretar la oferta; además de haber identificado la tecnología del sector y haberla monitoreado.
Se debeconocer el ciclo del producto y de hecho se debe asumir esta función como algo dinámico.
Mostrar el conocimiento de las fuentes de materia prima y dar a conocer las alianzas estratégicas con losproveedores.

3. ANÁLISIS DEL MERCADO:
En esta sección del documento se incluye un análisis industrial, es decir:
Evaluación de cuántos participantes tiene la industria y qué patrones de distribución semanejan en el sector.
Se debe incluir las características de la competencia y los patrones de compra de los consumidores.
Así mismo, identificar específicamente a los competidores principales ydirectos.
El otro punto, es incluir la estrategia de segmentación y acción sobre el mercado objetivo. Demostrar en el documento que se ha evaluado la necesidad del mercado, sus tendencias y su...