Argumentos Logos, Patho, Éthos

Logos, Pathos y Ethos son tres palabras que representan las tres
condiciones que, en la Retórica de Aristóteles, debe reunir un buen
discurso. Utilizamos el término discurso en un sentido muyamplio,
para abarcar la intervención de un político en la cámara, la lección
de un profesor, la presentación de un proyecto a un grupo de profesionales, unas palabras en un acto de homenaje a unapersona,
la homilía de un sacerdote, etc.
Este trabajo es, en buena parte, fruto de la experiencia del primer
autor con el curso Comunicación en la Empresa, que imparte en el
primer año del ProgramaMaster. La experiencia de haber escuchado centenares de presentaciones de los alumnos nos ha confirmado la vigencia de las recomendaciones de Aristóteles y nos ha
hecho patente la relación existenteentre estos tres elementos de la
comunicación.
El Ethos, el Logos y el Pathos están entre sí estrechamente relacionados. La principal aportación de este trabajo es, precisamente, la
descripción deeste dinamismo, que el gráfico adjunto ayuda a
comprender. Vamos a definir el contenido de estos tres términos y
a mostrar sus interrelaciones.
Logos
El Logos es la argumentación. Hay dos formasbásicas de argumentación. La primera apela a principios tales como el valor de la libertad, el respeto a la vida humana, la igualdad entre los hombres,
etc. La fuerza de convicción de esta forma deargumentación
depende, en gran medida, de que los principios o valores en que se
apoya sean compartidos por el auditorio.
La segunda forma de argumentación se apoya en las que Aristóteles llama“proposiciones probables”, esto es, afirmaciones sobre
relaciones causa-efecto que han sido suficientemente verificadas.
Sea cual sea la forma de argumentación que utilicemos, es importante que esté bienestructurada y que se utilice el lenguaje adecuado (1). La observación de muchas presentaciones nos ha
revelado que cuando el que habla tiene las ideas claras y bien ordenadas (2), sus palabras y...