Arquitecto

1.- Hacer cual es la estrategia comercial del negocio que vamos a manejar
como entregas el valor
2.- Cual es la estrategia de marca
a) Definir objetivos del negocio explicitos a corto y largoplazo que sean los motores de la branding
b) analisis (identificar) de los stockholders clave y captar las necesidades
c)
d) Desarrollar y crear cual es la vision de la marca (ser lider en 10 años,pionera, etc)
e) Desarrollar la promesa de la marca
f) Desarrollar el posicionamiento y la identidad de la marca
g) entrega de marca convierta la promesa de la brand en la promesa del cliente(delivery)
h)

3.- estrategia de comunicación

4.- plan de medios

la marca se hace para ganar dinero
la marca es una herramienta de la empresa para captar mas valor
la marca esta en la mente deconsumidor
Eficiencia es : cuanto invierto en un medio entre cuantos prospectos atraigo
Efectividad: cuantos de los prospectos cierro
Referenciabilidad mejor herramienta de ventas(Cuando alguien leinteresa tu producto, escuche de alguien mas un buen comentario)
PUBILICIDAD COMO EL PLAN COMERCIAL
establecer objetivos, definir segmentos, seleccionar medios apropiados y su frecuencia
PRINCIPALESMECANISMOS DE COMUNICACION
fuerza de ventas, publicidad y promociones
MARKETING
Venta personal - Publicidad (medios de comunicación y respuesta directa) Promociones (Push - Pull)
MarketingIntegrado
mercado - mision - mensaje - medios -
INTRODUCCION A LA PUBLICIDAD
Ventajas y desventajas de la pubilicidad
Beneficios de la publicidad - canaliza una mayor variedad, promueve la innovación.acelera la rotacion de existencia de productos. Genera la proliferacion de medios de comunicación
genera esteriotipos. rebaja la cultura. se afirma que la gente confirma la compra de prejudiciales.COMO FUNCIONA LA PUBLICIDAD
Como es el comportamiento del consumidor: consumidor selecciona la publicidad, entre mas caro es lo que compras mas información buscas, para los consumidores el habito...