Arquitecto

DE ARQUITECTO A DESARROLLISTA
De profesional a empresario

Capítulo 1: Arquitecto / Desarrollador, proceso de transformación, la actitud
emprendedora, gestión personal, gestión de negocio, del proyecto de negocio al proyecto de arquitectura. Lo que la facultad de arquitectura no enseña.


Por Carlos A. Savransky, Arquitecto , Master en Dirección de empresas (IAE)


1. Proceso detransformación
2. Porque elijo se desarrollista y porque no
3. Del proyecto de arquitectura al proyecto de negocio
4. Del proyecto de negocio al de arquitectura
5. Repensar la actividad poniendo foco en el negocio
6. Como ve el arquitecto a los otros protagonistas de un desarrollo y como los ve el desarrollista
7. La gestión personal – la venta de los proyectos de negocios.8. Los resultados y el proceso
9. De-formación, re - aprendizaje, formación, capacitación permanente




1. Proceso de transformación

El pasaje de arquitecto a desarrollista requiere de múltiples conocimientos, aprendizajes, actitudes, habilidades y atributos, temas que iremos desarrollando a lo largo de estas páginas pero sin dudas, si algo cruza todos esos aspectos esealgo es un intenso proceso de transformación.


Los arquitectos no asumen el rol de desarrollista “naturalmente”, y es raro encontrar alguien que haya estudiado y se haya recibido de arquitecto pensando en que su actividad profesional se centraría en el desarrollo de emprendimientos inmobiliarios `


Los casos más habituales de pasaje de la arquitectura al desarrollo deemprendimientos, que yo conozco por la experiencia docente y profesional, sin ser taxativo ni excluyente se pueden sintetizar en los siguientes casos:

I. El desarrollista por imposición.


Aquel que un día se encuentra con que algunos familiares y amigos, creen que es “buen negocio” invertir en ladrillos y “encargan” la muy honorable tarea de “hacerse cargo “del emprendimiento.


Engeneral esta encomienda esta basada en la creencia de que somos los arquitectos quienes sabemos cuantos metros salen de un determinado terreno, que proyecto se puede hacer allí , (lo cual es técnicamente correcto) y por ello, además suponen que podremos costear con cierta precisión la obra y las “tareas generales”, que sabremos a que precios se venderán las unidades que de nuestro proyecto salgan,que podremos lidiar con escribanos y contadores para definir como encausar el negocio legalmente y en las mejores condiciones impositivas, que podremos definir el inicio y fin del negocio y que además , haremos todo eso por un módico pero razonable honorario profesional, por el cual estaremos eternamente agradecidos de haber tenido la honrosa oportunidad de nuestras vidas y capaz…que si todo salebien…y ellos ganan mucha plata….haremos otros.




II. El desarrollista cuenta propista:


Es el caso del /los arquitecto/ s que, cansados de trabajar para “otros” deciden jugarse sus ahorros o los de algún familiar cercano, para comprar un terreno, hacer su propio proyecto y, generalmente con la promesa de algún inmobiliario “amigo” (que suele ser el que te vendió el terreno),conseguir a los compradores que pagarán la obra y los honorarios (que se suponen jugosos)


III. El desarrollista abnegado.


Hace una buena parte del trabajo del desarrollista con genuina vocación emprendedora, busca el terreno, recorre el mercado, define un producto, hace el proyecto, lo costea y sale a buscar familiares, amigos e inversores para comprar el terreno y hacer la obra. En suentusiasmo, justifica toda su actividad por la ilusión de cobrar por un honorario profesional, que cobrará si el emprendimiento se hace y en muchos casos pagadero en metros en la misma obra.


IV. El estudiante de desarrollista.


Es aquel que “siente” que su camino esta por allí, pero sabe que no sabe como se hace y tiene miedo de hacer todo mal. Entonces empieza yendo a cuanto...