ARTE DE VENDER
Páginas: 4 (839 palabras)
Publicado: 2 de junio de 2015
INDICE
INTRODUCCION 3
ARTE DE VENDER 4
CONCLUSION 6
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 7
INTRODUCCION
Vender es fácil cuando el otro quiere comprar, pero...cuando no quiere...yellos son las mayoría... ¿cuántos potenciales clientes puede perder?... ¿O ya los perdió? El vendedor busca la manera de que el cliente sienta necesidad de comprar el producto explicándole cada detalledel mismo, las ventas no es solo vender, es tener la estrategia para convencer al cliente que obtenga el producto, estudia al cliente para conocer su necesidad y ofrecerle el producto con el fin evenderlo.
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ARTE DE VENDER
Podemos definir el arte de vender como el proceso por el cual el vendedor:
1. Busca activamente al candidato.
2. Determina o crea la demanda en base alanálisis de las necesidades del candidato.
3. Le muestra cómo sus servicios profesionales y sus recomendaciones satisfacen mejor sus necesidades.
4. Persuade al candidato de que es ahora el mejormomento de comprar.
5. Después de la venta, se mantiene en comunicación con su cliente para conservarlo satisfecho y revisa cada año el programa trazado para asegurar la continuidad del producto. Alproceder así, se granjeará la confianza de su cliente, éste a su vez lo recomendará a sus amigos, socios y conocidos, quienes a su vez serán fuentes de nuevas ventas.
Se puede afirmar que la venta es una"conversación" con una finalidad definida: inducir al candidato a decidirse a hacer la compra que llenará de satisfacción tanto a él como a usted. Para lograr verdadero éxito como vendedor, usted debetomarle gusto a la venta, aunque en realidad no se trata de ningún "deporte". Las ventas ya no dependen de la "charlatanería", sino del afianzamiento de unas relaciones sinceras y durables entre ustedy su cliente sobre la base de un esmerado servicio.
El éxito del vendedor de hoy exige tener conciencia de que se está tratando con seres humanos cultos, inteligentes y bien informados. La gente...
INDICE
INTRODUCCION 3
ARTE DE VENDER 4
CONCLUSION 6
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 7
INTRODUCCION
Vender es fácil cuando el otro quiere comprar, pero...cuando no quiere...yellos son las mayoría... ¿cuántos potenciales clientes puede perder?... ¿O ya los perdió? El vendedor busca la manera de que el cliente sienta necesidad de comprar el producto explicándole cada detalledel mismo, las ventas no es solo vender, es tener la estrategia para convencer al cliente que obtenga el producto, estudia al cliente para conocer su necesidad y ofrecerle el producto con el fin evenderlo.
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ARTE DE VENDER
Podemos definir el arte de vender como el proceso por el cual el vendedor:
1. Busca activamente al candidato.
2. Determina o crea la demanda en base alanálisis de las necesidades del candidato.
3. Le muestra cómo sus servicios profesionales y sus recomendaciones satisfacen mejor sus necesidades.
4. Persuade al candidato de que es ahora el mejormomento de comprar.
5. Después de la venta, se mantiene en comunicación con su cliente para conservarlo satisfecho y revisa cada año el programa trazado para asegurar la continuidad del producto. Alproceder así, se granjeará la confianza de su cliente, éste a su vez lo recomendará a sus amigos, socios y conocidos, quienes a su vez serán fuentes de nuevas ventas.
Se puede afirmar que la venta es una"conversación" con una finalidad definida: inducir al candidato a decidirse a hacer la compra que llenará de satisfacción tanto a él como a usted. Para lograr verdadero éxito como vendedor, usted debetomarle gusto a la venta, aunque en realidad no se trata de ningún "deporte". Las ventas ya no dependen de la "charlatanería", sino del afianzamiento de unas relaciones sinceras y durables entre ustedy su cliente sobre la base de un esmerado servicio.
El éxito del vendedor de hoy exige tener conciencia de que se está tratando con seres humanos cultos, inteligentes y bien informados. La gente...
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