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ESTRATEGIA COMERCIAL.

Área temática: Comercialización.
Justificación del Tema:
Nos interesó abordar este tema ya que consideramos que nuestro futuro trabajo como publicistas estará relacionadocon tareas de asesoramiento a los clientes sobre distintos aspectos del Marketing.
Nos hemos centramos en las empresas del rubro deportivo y musical porque es un comercio masivo y observamos que elpequeño emprendedor carece de planificación estratégica viviendo solo el “día a día”, posee escasas estructuras formales, sin información, y de ésta manera debe competir con grandes empresas cuyacompetencia en estos tiempos es bastante grande.
Planteamiento del proyecto:
* ¿Qué estrategias utilizan los distintos tipos de empresas?
* ¿Cómo se organizan comercialmente?
* ¿Cuáles sonlas diferencias y semejanzas que se observan?
* ¿Cómo implementan o llevan a cabo las estrategias?
* ¿Qué medios utilizan para aumentar sus ventas?
Objetivos:
* Identificar y analizar lasestrategias comerciales que utilizan los distintos tipos de empresas.
* Detectar la estructura comercial de las empresas.
* Detectar las diferencias y semejanzas entre los tipos de estrategiascomerciales utilizadas por las empresas.
* Analizar la forma de actuar de los realizadores para cumplir con sus estrategias.
* Conocer los medios más utilizados por los realizadores paraincrementar sus ventas.

Marco de Referencia Conceptual:
A continuación trataremos de definir los conceptos necesarios para lograr un buen entendimiento sobre el presente trabajo. Las siguientesdefiniciones han sido extraídas de diferentes fuentes bibliográficas de reconocidos autores especialistas en el tema abordado.
Concepto de estrategia: acción especifica orientada a conseguir un objetivopropuesto. Tratar de desarrollar ventajas competitivas sostenibles en productos o recursos que sean percibidas como tales por los clientes potenciales y que permitan alcanzar los objetivos previstos....