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Universidad Rafael Landivar

Ciencias Económicas y Empresariales

Mercadotecnia con Énfasis en Comercio Internacional

CASO VECOSA

Gabriela Gómez Cordón

Carné: 1104107

Guatemala 12 deAgosto del 2010

¿IDENTIFICACION DEL PROBLEMA?

Duda del potencial del desarrollo del segmento en la población Urzaviana, para formar una empresa enfocada en el procesamiento de vegetales frescoscortados, que segmento abarcar.

¿ESTABLECER ALTERNATIVAS?

1. La empresa podía por un lado tomar la decisión de penetrar el segmento institucional, pero las características competitivas, elprecio que se podía cobrar no era representativo de la calidad superior de los productos y procesos de la compañía.

2. El mercado se encontraba en crecimiento y no era necesario desarrollarlo.3. El segmento detallista, al contrario, no mostraba la consistencia en pedidos del segmento institucional y de hecho, la empresa debía empezar por desarrollar claramente la categoría deproductos.

ANALISIS CUALITATIVO:

⎫ En 1990 Sr. Carlos Diones había finalizado sus estudios de maestrías en administración de empresas en el INCAE e inmediatamente después había decidido formar unaempresa constructora que llamo Contruyen S.A. (FORTALEZA EN EXPERIENCIA Y CAPITAL MAS ALTO PARA INVERSIONES A MEDIANO Y LARGO PLAZO)

⎫ La Sra. Marcela Solano, finalizo sus estudios de Tecnología deAlimentos. (VENTAJA EN EL CAMPO DE ALIMENTOS)

⎫ La primera empresa especializada en el negocio había surgido hacía ya más de 25 años, pero la gran entrada de competidores se había dado en losúltimos 10 años.

⎫ La industria de vegetales frescos pre-cortadas se encontraba aun en su período de gestación en Urzavia.

⎫ La mayor interacción competitiva se daba a nivel del segmentoinstitucional, donde la competencia en precios se consideraba despiadada.

⎫ El precio era el factor clave para la elección del proveedor, aunque algunos otros aspectos tales como puntualidad y...
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