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PLAN DE NEGOCIO

Jugueterías: un negocio estacional pero con

Creadores

oportunidades para la especialización

de ilusiones
Detallistas especializados, centrales de compra, franquicias y grandes
almacenes acaparan la oferta del sector de jugueterías. Aquí tienes
un análisis de las alternativas que presenta el mercado del juguete.Oportunidades
Atención personalizada.
“La principal ventaja de los
detallistas frente a las grandes superficies es la prestación de un servicio mucho
más personalizado y que
fideliec al cliente, con trabajadores capaces de asesorar al cliente y de tratarle
como no lo harán en una
gran superficie”, sostiene
Ignacio Martín, gerente de
Bazar Chamberí.

E

l sector de la juguetería engloba
unalto número de empresas
cuya actividad principal se va
orientando, cada vez más, hacia
un producto de alto diseño, calidad y valores pedagógicos para poder competir en
los mercados internacionales donde el
factor precio es el decisivo”, sostiene el
último informe sobre el sector de jugueterías elaborado en diciembre 2004 por
Tormo & Asociados. Según este mismo
informe, la alta estacionalidadde las ventas, la penetración progresiva de juguetes
extranjeros en el mercado español, la globalización de los mercados y la baja tasa
de natalidad, son las principales características que definen el mercado.

Especialización. Ofrecer
un valor añadido mediante
la especialización te permitirá abrirte hueco de mercado. Este es el caso de
Roberto Pascual, propietario de la juguetería HolaCaracola especializada en
Playmovil, Lego y Muñecas
de Famosa. Si decides optar
por la especialización, Internet puede ser un buen complemento de venta y para
darte a conocer.

Un sector atomizado

Agrupaciones. Puedes

Si nos centramos en la competencia, nos
encontramos ante un sector muy atomizado que tiende a concentrarse y que se
divide en varios grupos:

beneficiarte de laposibilidad de asociarte a una central de compras. Conseguirás mejores precios de compra de los productos, campañas publicitarias conjuntas, información actualizada
del sector, etc.

Inversión mínima necesaria

Nuevos fabricantes. El
volumen de ventas no sólo
se reduce a los fabricantes
más consagrados en el mercado, según explica Roberto Pascual, “hay algunos
desconocidos por el gran
públicoque ofrecen artículos realmente muy interesantes a buenos precios,
incrementando el margen
de beneficios para las
jugueterías”.

000 w ww.emprendedores.es

Grupos de compra. Son agrupaciones de
detallistas que se unen para conseguir
mejores precios de los fabricantes, además de elaborar catálogos y realizar campañas publicitarias conjuntas. Los
asociados tienen plena capacidad de gestiónde sus establecimientos y suelen conservar el nombre de la empresa junto con
el elegido para el grupo. “Una de las principales ventajas de pertenecer a un grupo
de compra es que te haces más competitivo al obtener mejores precios de adquisición, además de estar informado de la
evolución del sector, tendencias, etc.”,
explica Ignacio Martín, gerente de Bazar
Chamberí (91 446 91 33) y miembrodel
grupo de compra Toy Planet.
Detallistas independientes. La juguetería
independiente negocia directamente con
fabricantes o mayoristas dependiendo
de su grado de especialización. “Al profesional independiente tan sólo le interesa
establecerse como tal si va a espe- ®

continuación te
detallamos la inversión mínima necesaria
para iniciar la actividad
empresarial en un local
de unos125 m2. Además, tendrás que contar con un colchón
financiero para hacer
frente a los gastos de
personal, publicidad,
suministros...

A
Amenazas
Cambio en los hábitos
de compra.
Los clientes tienden a realizar sus
compras en grandes superficies.
Una posible solución: especializarse y ofrecer un servicio y atención
al cliente que no le darán allí.

Guerra de precios.
“Las grandes...