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A lo largo de esta publicación – y las que aparecerán en los próximos tres días – se pretende dar un pequeño repaso a uno de los conceptos más básicos del mundo del marketing: el ciclo de vida delproducto. La gran mayoría de productos que son comercializados en el mercado se ajustan a un un mismo proceso. Gráficamente se represente de la siguiente manera:


Como digo, hoy nos centraremos enla primera de estas fases, conocida como introducción. En estos momentos el departamento de marketing de la empresa se dedica a las actividades necesarias para asegurar un plan de cobertura ypenetración que ha debido de ser contemplado previamente en los objetivos del proyecto.
Los puntos clave donde se focalizan los mayores esfuerzos son:
Cobertura en los canales de distribución
Promoción ymerchandising
Capacitación y supervisión de la fuerza de ventas
Distribuición física para su encuentro con los clientes
Inicio de la comunicación publicitaria
Posicionamiento
En esta etapa, lapolítica de precios y la financiación deben ser estratégicamente decididos para facilitar la rápida penetración.
Existen algunas estrategias de marketing más propicias que otras y que desarrollan supapel tanto en los sectores internos como externos de la empresa.
Para el personal de la organización
- Crear una cultura organizacional compartida
- Seguimiento intensivo del proceso
- Usarestímulos e incentivos (cuantitativos y cualitativos)
Para los consumidores/compradores
- Definición de los canales/puntos de venta que se incorporarán en la en la cadena de distribución
- Diseño de laestrategia de trade-marketing (qué productos o variedades, qué impulsión, qué política de precios…)
- Promoción de ventas intensiva con objetivos y estrategias adecuados a los objetivos particulares.
-Merchandising de cara a lograr los mejores puntos de venta y exhibiciones
- Programación de reuniones o convenciones de presentación del producto, donde la empresa explique objetivos de negocios,...