Asesor

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  • Publicado : 16 de mayo de 2011
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FUNCIONES
VENTAS
1 Evaluar y catalogar la base instalada de clientes
2 Evaluar la metodología y labor de los actuales vendedores
3 Diseñar y Planificar:
- La estructura de la organización decomercialización o de ventas.
- Las zonas de ventas, su potencialidad comercial y las posibles cargas de trabajo .
- Las especificaciones concretas de los puestos de trabajo de los vendedores.
- Lared de distribución.
4 Realizar el seguimiento del plan de ventas. Determinar posibles fallas, realizar ajustes correspondientes.
5 Preparar informes de ventas, mensuales, trimestrales, semestralesy anuales.
6 Establecer metas de ventas a nivel de producto/modelo, territorio, vendedor.
7 Planificar los territorios para una repartición equilibrada de cargas y territorio.
8 Análisis demétodos para incrementar el rendimiento de la fuerza de ventas
9 Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.
10 Conducir el análisis de costo de ventas. Definir costos para alcanzar lasventas deseadas y analizar los gastos en que incurrirá la empresa para el desarrollo de su plan.
11 Visitas periódicas a los clientes conjuntamente con los representantes de ventas
12 Planificar lasituación óptima de las oficinas de ventas.
13 Planificar los ciclos de viaje por los territorios de venta.
14 Establecer previsiones de ventas, identificando cuáles son los factores queprobablemente afectarán el negocio y el peso relativo de cada uno de ellos
15 Desarrollar una base de clientes con sus características, tamaño, ubicación, necesidades y costumbres.
16 Desarrollar elconocimiento adecuado de los productos de la empresa.
17 Adquirir el conocimiento de la competencia con sus ventajas y debilidades competitivas.
18 Análisis y prospección de clientes potenciales ypreparación de planes de visita
19 Evaluar el rendimiento del equipo de ventas, identificando las zonas de debilidad, de modo que se puedan poner en práctica diversas acciones correctivas que puedan...
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